当前服装专卖店营销策略浅析蒋小军.pdfVIP

辽宁丝绸　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2007 年　第 3 期 当前服装专卖店的营销策略浅析 蒋小军 (天津工业大学纺织学院, 天津　300 160) 〔摘　要〕　介绍了在服装市场竞争日益激烈的今天, 服装企业如何把品牌的价值观 念转化为专卖店的营销策略, 使其在竞争中占有一席之地。 关键词: 服装企业; 专卖店; 营销策略 〔文献标识码〕　 　　 〔文章编号〕167 13389 (2007) 032502 B 　　对于服装企业来说, 专卖店是企业形象的外 费者接触的关键场所。服装的陈列设计包括服装 在表现, 是企业的实验室, 通过营造 良好的专卖 陈列的规则、摆放的要求、颜色的搭配等。主要 目 店环境不仅可以提升企业的销售业绩, 而且可以 的是构成一个良好的销售氛围。服装品牌的各个 在公众心目中树立良好的企业形象。专卖店也称 系列的色彩搭配, 可以加上 自由搭配的空间供顾 概念店, 是指某一品牌系列的特许营销商店。其 客 自由搭配, 使销售空间更互动, 使顾客有更大 装潢设计、标志、商标、包装等相互配套, 一同纳 的自由选购的空间。 入企业 “ ”设计。它可以强化品牌形象, 以强烈 四、服装专卖店的橱窗设计也是其重头戏之 C I 的视觉效果构成一种现场感召力 吸引顾客进入 一, 国外著名品牌都投入大量的人力物力和财力 一种氛围, 让顾客全身心地感受品牌的魅力。 来布局品牌的展示橱窗, 以此来树立 自己独特的 一、服装专卖店的空间布局尤为重要, 服装 艺术性和款式, 眼球效应正是最大的卖点, 顾客 专卖店的空间指: 视觉空间、功能空间、心理空 通过其精致的橱窗展示产生了好奇心, 接着会在 间。视觉空间要讲究通透, 开阔的空间总会给人 好奇心驱使下进入专卖店选购, 所以抓住顾客消 的视觉带来美感; 功能空间也叫生理空间, 讲究 费心理才能有更多的效益回馈。 的是顺畅。因此活动空间、购物空间都要符合人 五、尤为要强调试衣间的问题, 有些大厂商 体工程学的原理, 使顾客行走购物非常 自如; 心 为了照顾到顾客试衣的舒适方便, 配备了拖鞋、 理空间是指顾客对空间的心理体验, 是放松的还 舒适座椅、衣帽挂钩和试衣镜, 还准备了纱 巾以 是紧张的、是闭塞的还是开阔的。专卖店的空间 使顾客包住头部以防口红染在衣物上。总之, 更 布局要把这三个空间统一起来, 给顾客形成整体 为宽敞、舒适的试衣空间会为顾客的心理消费上 风格。 提供优势消费。 二、注重品牌悠久的历史文化。服饰文化与 六、专卖店提供系列销售同时, 可 以把附加 企业文化相互结合, 更凸现出品牌与其他品牌的 服饰与成衣一块搭配, 进行捆绑销售, 使顾客免 区别, 更独具风格、独树一帜, 在布局风格上可以 于搭配之苦, 以此促进销售量, 要有服装服饰整 与其充分结合, 达到吸引顾客眼球的目的。有些 体化的概念。很多国外的知名品牌, 像A rm an i、 欧洲的品牌甚至把怀旧的钟表、照相机等配合展 P rada 等有 自己的一系列一线二线的服饰产品, 示品牌文化, 让消费者不仅仅消费了服饰, 还消 既丰富了品牌的多样性又增加了商业利润。 费了服装背后所体现的品牌文化。 七、店内