ERP的未知数——合则两利 分则两弊.pdfVIP

软件和信息服务 JSOFTWAREANDINFORMATIONSERVICE July 2011 合则两利 分则两弊 天思与天心这对 “老冤家”在过去十年走过了一条对立的竞争道路，这是当时国 内ERP市场 “混战”的一个缩影。它们的和解也预示着一个新的起点。 文／~-1：]1记者 史蕾 台湾天．和珠海天思明底举行的新闻发布会足 界愈加强大的竞争攻势，天心与天思早已认识到了 足进行了三个半个钟头，但其 问几乎没有一句话是关 “合则两利、分则两弊”的现实。然而促成 “由分到 于产品和技术的～一这对ERP战场中的 老“冤家”在 合”的结果却颇费了一番周折，“能够促成今天的局 互相争战了近l0年后选择在这个时问点握手言和，其 面是天心和天思共同退让、协商的结果。”天思软件 中有着很多耐人寻味的理 由。 集团董事长、天心软件科技 (珠海)有限公司总经理 l0年，中国的ERP市场发生了不大不小的变化。 夏艳明坦言道。而实际上，如今的局面正是她充当推 l0年之前，天思隶属于台湾天心，这家起家于中国台 手、左右斡旋而促成的。 湾的ERP企业凭借着独特的地理位置和东南沿海丰 厚的制造业、电子业的用户资源，稳居在 “国内ERP 赤手空拳的女CEo 厂商知名度前十位”的榜单中。十余年过去了，国内 “两家战略合作的两个月以来，我每天都在做 ERP市场整体规模从1999年的7．6亿元人民币飞涨到 的事情就是找不同的员工谈心。”当夏艳明的在演讲 2010年的3404L元人民币，尤其是制造业领域，该整 台上娓娓道来时，体现出更多的是她做为职业经理 体ERP市场规模早已超过40亿人民币。 人所深谙的管理之道。在夏艳明看来，要收复两个集 此间用友、金蝶等国内占据优势的ERP厂商则 团在这些年流失的市场份额首先要收服这两个集团 顺利完成上市、转型等一系列市场运作，用友 以超 的人心。 “我之前不隶属于天心也不隶属于天思，我 过28％的市场占有率超越了国外厂商SAP，稳居中国 是一个人都没有带，就这样赤手空拳空降下来的。” ERP市场软件厂商的头把交椅。金蝶于2003年转型 发力于SaaS ERP领域；与此同时，神州数码、新中 大、东软、金算盘、博科等厂商也涌人该市场前十名 的位置；以SAP、甲骨文为代表的国外厂商开始了一 轮接一轮的收购与被收购的市场整合。在经过几轮 沉浮后形成了在高端ERP市场国际厂商与国内几个 大厂商分庭抗礼、国内厂商牢牢盘踞中低端市场的 局面。 而这十年间，天思与天心却走向了一条崎岖对 立的竞争道路一一天思与天心的案例只是当时国内 ERP市场 “混战”的一个缩影一一国内用户对ERP由 概念转变为应用，由懵懂转变为成熟，在巨大的市场 前景和激烈的竞争刺激下，ERP厂商之间的价格战已 成为普遍现象，各种竞争手段也轮番上演。 经过了几番 纠“结”，面对巨大的市场潜力和外 夏艳明透露 不排除以统一的名义带领三家公司共同上市的可能性 21 一 ENTERPRISE·PEOPLE 夏艳明在发布会上所分享的正是她这两个月来为 统“ 将来成立股份公司，以统一的名义带领天思、天心以 · 一 ”两个集团所做的，而也正是在这短短的两个月 及新公司共同上市的可能性。而上市并不是目的，仅 中，她已经对天思和天心的各 自特点和优势有了完整 仅是一种手段。” 把握。 天思的经营模式是面对渠道商而不直接面对最 酒香也怕巷子深 终用户，天思要做的是让渠道商一学就会的产品。在 当发布会结束后，夏艳明单独面对媒体时，表现 其企业内部和渠道体系建设中，重视企业 “家文化” 更多的则是做为两大恩怨纠葛已久的集团掌门人所 的建