商业机会开发与风险管理.ppt

第12章 商业机会开发与风险管理 管理系 本章内容提要 商业机会概述 商业机会识别 商业机会的开发与管理 商业风险的防范与规避 开篇案例 一张照片，巨额利润 一张照片，巨额利润 1964年，《中国画报》的封面刊出这样一张照片：大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，手握钻机刹把，眺望远方，在他背景远处错落地矗立着星星点点的高大井架。几乎同时，《人民中国》杂志撰文报道说，以王进喜为代表的中国工人阶级，为粉碎国外反对势力对我国的经济封锁和石油禁运，在极端困难的条件下，发扬“一不怕苦，二不怕死”的精神，抢时间，争速度，不等马拉车拖，硬是用肩膀将几百吨采油设备扛到了工地。不久，《人民日报》报道了第三届全国人大开幕的消息，其中提到王进喜光荣地出席了大会。 第一节 商业机会概述 一、 商业机会的概念与特性 1.机会 2.商业机会 是指存在于某种特定的经营环境条件下，企业可以通过一定的商业活动发现、分析、选择、利用，并为企业创造利润和价值的市场需求。 3.商业机会的特性 潜在性 针对性 利益性 公开性 竞争性 时效性 二、商业机会的类型 显性机会与潜在机会 行业性机会与一体化机会 目前机会与未来机会 全面机会与局部机会 大类机会与项目产品机会 第二节 商业机会识别策略 1.市场细分策略 市场细分就是指按照消费者欲望与需求的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。 中国合作市场的细分 非洲 拉美 美国 日本 欧盟 东亚 2.市场渗透策略 市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，又称为企业最基本的发展战略。 3.产品开发策略 企业为了保持市场活力、扩大市场份额，持续不断地开发新产品. 挖掘顾客需求 挖掘产品功能 开发边缘产品 利用别人的优势开发 二、商业机会价值分析 (一)商业机会价值的影响因素 1.市场需求规模 2.利润率 3.发展潜力 (二)商业机会可行性分析 1.内部条件(企业内部) 2.外部环境条件(宏观环境) 商业机会价值评估矩阵 区域1为吸引力，可行性最佳的商业机会。即该类商业机会的价值最大。通常，此类商业机会既稀缺又不稳定。因此，商务活动组织者要及时，准确的分析现有哪些商业机会进入或退出了该区域。 区域2为吸引力大，可行性弱的商业机会。一般来说，该类商业机会的价值不会很大。但是，商务活动组织者应时刻注意决定其可行性大小的内，外环境因素的变动情况，并做可能利用该商业机会的准备。 第三节 商业机会的决策与管理 一、商业机会的决策 1.定性决策 经验判断 集体决策 专家会议决策 德尔菲法 头脑风暴法 政策分析法 2.定量分析法 社会调查法 统计分析法 预测分析法 最优化法 二、商业机会的管理 （一）最大范围地收集意见与建议 （二）综合加权分析 （三）聘用专业人员进行商业机会分析 （四）建立完善的商务信息系统和进行经常性的商业机会研究 第四节 商业风险的防范与规避 一、商业风险的概念与特征 （一）商业风险的不确定性 （二）商业风险的可利用性 （三）商业风险的潜在性 （四）商业风险的可变性 （五）商业风险的可控性 二、商业风险的种类 （一）企业外部风险 1、社会风险 2、政治风险 3、经济风险 4、法律风险 5 、自然风险 6 、技术风险 （二）企业内部风险 1、战略风险 2、违约风险 3、经营风险 4、财务风险 三、商业风险的管理过程 （一）风险识别 1.定性分析 2.列出风险清单 （二）风险评估 1.一级严重风险 2.二级一般风险 3.三级轻微风险 （三）风险分析 1.定性分析 2.定量分析 （四）风险防范 风险回避 风险降低 风险抵消 风险分散 风险转移 风险自留 四、商业风险的规避 （一）充分树立商业风险意识 （二）认真做好商业风险的研究 （三）慎重选择合作伙伴 （四）妥善处理法律事务 （五）多角化经营 作业: 分析国际金融危机中我国企业所面临的商机与风险. * 案例 当时，由于各种原因，大庆油田的具体情况是保密的。然而，上述几则由官方对外公开播发的极其普通的旨在宣传中国工人阶级伟大精神的照片和新闻，在日本三菱重工财团信息专家的手里变成了极为重要的经济信息，揭开了大庆油田的秘密：1。根据对照片和新闻报道的分析，可以断定大庆油田的大致位置在