0_顶岗实习报告 不锈钢销售实习.doc

xxxx职业学院 学生毕业（顶岗）实习报告 毕业实习报告题目 不锈钢销售实习 所 属 单位 佛山市xxx不锈钢有限公司 专业/班级 机电一体化 09级 姓 名 xx 学 号 校内指导教师/职称 校外指导教师/职务 年 月 日 摘要：光阴似箭，大学的生活于我即将结束，转首回望，出来实习已经有几个月的时间了，面对严峻的就业问题，深深感受到莫大的压力，在实习的过程中，不断的努力，提高自己的综合能力，为毕业以后寻找到更好的工作打下坚实的基础。 1 公司简介 佛山市xxx不锈钢有限公司位于佛山、顺德和番禺交界的陈村镇，紧邻佛山一环和佛陈公路，交通极其便利，公司所在的国际金属交易广场也是广东优质不锈钢材料的集散地。我公司由在华南地区享有盛誉的佛山和佛山不锈钢公司共同投资设立。公司主营不锈钢无缝钢管、管件和板材，以及各类不锈钢型材和带材。我公司参与投资了多个大型不锈钢制造企业，并与多个生产厂家建立了长期稳定的合作关系，公司产品在市场中享有较高的声誉。岗位职责：1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。 3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。、管理开发好自己的客户。 、销售计划落实协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 、部门销售会议，汇报工作进行情况。 、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案佛山市xxx不锈钢有限公司获得专业知识相关的知识，扩宽自己的知识面，学习如何成为一个综合性人才。学会将理论运用在实践，让自己的知识更加牢固，调和理论与实际的关系。培养良好的职业道德观，恪敬职守，用于创新。公司销售部人员主要的工作是熟练掌握各种不同不锈钢的型号、区别作用以及具体的价格组成、积极寻找客户、向客户报价以及最重要的工作说服购买公司的不锈钢产品。 客户洽谈生意。我作为一个实习生，我每天主要的工作就是打打杂、观察是找到客户并与他们签订合同的剩下的时间就是既然是销售不锈钢， 首先我要做的是学习关于不锈钢制品的专业知识。刚开始上班时，坐到电脑前，打开电脑点击网站，开始我一天的专业知识学习。主要销售的是各类不锈钢管，包括不锈钢圆管、不锈钢方管、不锈钢管、不锈钢、不锈钢。不同类型的不锈钢管用途，。看着部门的前辈们都熟练地向客户们解答这各种咨询电话和函电，我更加认真地学习这专业知识。 学习不锈钢报价技巧 报价是不锈钢贸易商们工作中的一个重要环节。如何报出好价格，价格什么时候报，往高处报还是往低处报，都有一定的讲究，并非有随意性。我在熟练掌握了各类的不锈钢专业知识后，就在部门里到处拜师，学习不锈钢的报价技巧。很多员，找客户容易，联系也简单，可是却每每砸在报价上，因为客户在购买产品时不但关心产品的品质，还产品的价格，因为货优价廉才是采购的目标。业务工作中，报价才是关键的，报好价才不至于浪费前面的工作，才可以接着完成后面工作在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，如何抓住消费者的注意力这种稀缺的商业资源，便成为企业成败的关键。在目标市场确定之后，管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的注意力。　报价是不锈钢贸易商们工作中的一个重要环节。如何报出好价格，价格什么时候报，往高处报还是往低处报，都有一定的讲究，并非有随意性。我在熟练掌握了各类的不锈钢专业知识后，就在部门里到处拜师，学习不锈钢的报价技巧。经过整理和总结，我将我学到的有关报价技巧的知识分为三点：。市场定价　如果公司是以市场行情来定价，那么就简单了，别人报多少你就报多少，最终做成定单的是看你的服务态度目标定价　目标定价是厂家以核算成本后，加上利润所生成的单价，一般是接ＯＥＭ单的时候报价。这种报价方式一般的成交率很高，比较适用于接大单，毕竟供求双方在谈生意的时候，都是袒诚没有隐瞒，合作起来都很开心。该给多少，该赚多少大家讲明白了，生意会做得很久。感性定价　就是价位以感觉来定，想定多少就定多少，定好价后还要再多报一点。这种定价方式出现在新产品上，或很多私人企业或小厂里面。很多业务员也比较喜欢这种方式，而采购就怕这个报价。大家