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“世博园”的价格歧视问题分析 邢贺然 国际经济与贸易 [摘要]价格歧视可以提高社会福利，但也会造成企业间的不公平竞争。本文利用价格歧视，对世博园在六一期间的门票优惠政策进行分析。 [关键词]价格歧视 需求价格弹性 边际成本 博弈论 一、问题的提出 笔者在端午节期间游览了沈阳世博园，世博园于2006年建成，种植了种类繁多的国内外植物，但在入门时，笔者发现该园为了“庆六一”从2008年5月30日至6月9日小学生持学生证可免费入园。笔者回想起在自己高三时，也就是06年世博会时，曾由学校组织免费参加过世博园一日游，当时的世博园规定是：沈阳市所有中小学在校生皆可持学生证免费到世博园里参观游览；而高考结束后，所有沈阳市考生都可以持准考证到园内免费游览一次。当时笔者只是认为占到了小便宜，而现在发现这是一种盈利的手段。 二、为何对中、小学生进行价格歧视 1、价格歧视 (Price Discrimination) 企业以不同价格把同一种商品卖给不同的顾客 三级价格歧视是厂商对于同种商品在不同消费群体中以不同价格出售的一种价格歧视。在实行高价的市场上获得超额利润。 2、企业根据消费者对价格的敏感度不同进行价格歧视 “世博园”对于小学生实施“庆六一” 免费活动，一般来讲，一个人可以自由支配的金钱越少，他对金钱的敏感度就会越高。所以，当同时对成人和儿童进行免费待遇时，儿童的敏感度会远远大于成人。而尚处于小学阶段的儿童基本不可能自己去游览世博园，一定会有大人陪同，说不定会一家三四口人一起去。这样通过对价格敏感的群体实行低价而带动了对价格不敏感的群体的消费。所以，在“六一”期间把尚处于儿童的小学生划分到价格歧视的范畴里正利用了儿童的敏感度高的特点。 3、从需求价格弹性角度看 对于需求的价格弹性大的群体，进行价格歧视更为合理。即对于需求弹性小的市场实行高价。下面我们就来看一下世博园对于中小学生的价格弹性。 首先，对于中、小学生而言，世博园的相近替代品很多，网吧、游乐场、体育馆、游泳馆、野外等等都可以作为替代品。 其次，对于中、小学生来讲，世博园并不是必需品而是奢侈品。 最后，“世博园票价”对于市场而言是个范围小的市场，而根据曼昆的“经济学原理”可知，范围小的市场的需求弹性往往大于范围大的市场。所以最后我可以得出结论，对于中小学生而言，世博园的需求弹性很大，所以，对于中小学生实行低价价格歧视就更为合理。 4、边际成本 世博园对于小学生在六一节日期间免费的边际成本为零，而他的收益却远远大于他所要放弃的门票钱。试想，如果世博园没有推出这项活动，那么，对于小学生而言，有可能根本不会想到去世博园游览，即便是想到了，在尚处于小学的他们，世博园的魅力也许还远远不及游乐场。这样，世博园会在六一期间流失很大一部分收入。 5、通过博弈、囚徒困境看价格歧视 每一个寡头企业都想更大的占有市场份额，当其他娱乐企业不推出活动时，世博园的决定无疑是可行并且有可观的利润。当其他企业推出活动时，世博园可以通过这个活动抵消其他企业对于他的负面影响。虽然若是世博园与其他企业合作有产生更大利润的可能，但自由人追求自身利益的最大化，并且世博园与其他企业的博弈是有限期合作，则结论仍是不合作解，所以，这个活动无疑是优势策略。 三、价格歧视的影响 1、价格歧视所产生的社会福利 由图可知灰色部分即为利润，而比较两幅图可发现价格歧视提高了社会福利。 企业通过价格歧视把消费者剩余和无谓损失转化为生产者剩余，提高了社会福利。但对于价格歧视的定价，企业要通过市场调查和对市场的分析来确定，这就要靠企业对消费者支付意愿的调查了。中、小学生的支付意愿较低，而有工作的大人的支付意愿较高。世博园就成功的用较低支付意愿群体换取了更多有着较高支付意愿的群体的门票钱，从而提高利润。 2、价格歧视可以提高社会的总利润，但是也属于一种垄断行为，那么，价格歧视也会产生不利于企业提高的影响，并且导致不公平竞争，当然应该加以限制。但只是针对其中的一部分，大多数的价格歧视是有利于社会并具有积极意义的。 五、总结 价格歧视的依据是不同消费群体的敏感度和需求价格弹性，当两者都满足时，采取价格歧视是较恰当的。 参考文献： (美)曼昆经济学原理 无谓损失 消费者剩余 价格 利润 需求 边际成本 边际收益 (a) 单一价格垄断者 销售量 数量 垄断价格