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“无线通”倒车雷达市场推广方案 一、前言： 随着我国汽车产业的高速发展，尤其是近两三年我国开始进入私家车时代，汽车电子产汽车电子产品的高利润和市场广阔性商家关注，音响和防盗器就是明证，近年来，倒车雷达成了商家的电子新爱，众多生产防盗器的厂家纷纷涉足倒车雷达，汽车电子产品生产是信息产业与汽车制造业融合后新成的新兴产业汽车电子产品主要包括发动机电子、底盘电子、车身电子和汽车通讯和娱乐系统等四大类，像人们比较熟悉车载GPS导航系统、防盗系统、安全气囊、车载电话、电视及中控锁等等。几乎所有的电子信息产品都可以应用于汽车整车，汽车领域70%的技术革新来自汽车电子产品。倒车雷达倒车雷达提示方式可分为液晶、语言和声音提示；接收方式无线传输和有线传输两种。在安装对汽车内饰结构改动意识创新观念创新汽车电子产汽车电子产品的高利润和市场广阔性商家关注，音响和防盗器就是明证，近年来，倒车雷达成了商家的电子新爱，众多生产防盗器的厂家纷纷涉足倒车雷达，可以这么说，几乎生产防盗器的厂家都在生产倒车雷达市场上经销的倒车雷达品牌多达几十种，有固地、铁将军伊莱、全安、佐敦、视宝等，基本上国产品牌占90%，而进口产品较少。处在汽车用品大行业环境的繁荣下倒车雷达渐渐形成一个较大的行业，呈现出一派激烈竞争的态势。生产防盗器的厂家10位企业的市场集中度不到20%。还属于原子型市场；另一方面，不仅倒车雷达生产企业数量多，而且规模小，任何一个企业都不能影响整个行业，同时对其它企业的影响也很微弱。 （2）市场成熟度低，技术含量低， （3）产品档次低 目前，倒车雷达生产企业规模普遍小，专职技术人员少，资金实力不足，一般是同时经营其它产品来维持企业的生存和发展。在生产工艺与生产设备方面也比较简单，所生产的产品在工艺、外观质量及性能方面无法与我国汽车需求变化水平相适应，产品档次和技术含量低；整个行业缺乏在产品、技术、资金实力、市场运作等方面专业、领先的品牌或厂家，市场处于初级阶段。 （4）行业壁垒比较弱 （5）中低端产品门槛低防盗器和倒车雷达都属于安全类产品，倒车雷达很多商家在生产推广防盗器时已经形成比较成熟的管理和运营模式，所以在运作起倒车雷达时不再需要生疏的摸索，一方面节省费用另一方面增加信心倒车雷达除了探头需要高端技术外，其他都可自己生产，而探头只需和几家拥有探头的企业合作便可，所以倒车雷达较低的门槛助长了。随着汽车逐渐走进中国的普通家庭，汽车电子产品市场已经成为我国电子信息产品的一个新增长点2003年，我国汽车电子市场已经达到550亿元。2005年我国汽车需求将超过550万汽车市场销售将达到9000亿元按电子产品价值25%至30%含量折算2005年我国汽车电子产品市场规模大约可达2500亿元至3000亿元。 随着我国经济的快速发展，人们的收入稳步提高，对中高档汽车的需求量将快速上升，并将成为主流，而中高档汽车在电子产品的配置方面不仅全面，而且越来越向智能化、系统化、多功能方向发展，倒车雷达将成为整个系统中的一部分功能，而不再是一个单个的产品或零配件，倒车雷达与多媒体、GPS、各种传感器的、电脑等电子产品、软件系统的结合或集成已成为中高端市场的趋势，而这些高端汽车电子产品正是国内企业的弱势。随着汽车整车厂商进入中国，目前国际上知名的汽车电子配套厂商也都在中国安营，除了摩托罗拉外，还有西门子、德尔福等，同时一些汽车企业还在大量从国外进口汽车电子产品。目前，国内市场70%以上的汽车电子市场份额被国外企业占领，而算上合资企业，国内企业在汽车电子领域的市场份额也不过30%。 覆盖数 主力数 主力因素及经销（代理）商评价 铁将军 40 23 质量好，价格适中，性能好 知名度高 奇真 16 7 价格适中，质量好 豪迪 13 9 博视 10 8 价格适中，质量好， 顾客喜欢， 知名度高，品牌好，卖的好 天能 6 3 指挥家 6 2 英智 5 4 质量好，外观漂亮，顾客喜欢，返销率低，性能好 迪宝龙 5 3 ＰＬＣ 3 3 质量好，售后服务好，顾客喜欢 力派 3 厂家跟老板有亲戚关系 永泰和 2 2 质量好 小飞将 2 1 蝙蝠 2 1 遵车宝 2 1 泊友 2 1 因为和这厂家一直合作 极限达 2 1 因为和这厂家一直合作 安宝 2 顾客喜欢 科卫 1 1 顾客喜欢 秉科 1 1 价格适中，质量好 诚永科技 1 1 价格适中，质量好 车卫士 1 1 卖得多，售后服务好 美迪雅 1 1 与厂家是代销 安汛特 1 1 航空牌 1 1 价格适中，质量好 ＥＴＡ 1 1 功能好，质量好，顾客反映好 豪得尔 1 1 价格适中，质量好 ＬＧＥ 1 1 跟厂家一直合作 车真宝 1 质量好，价格适中 帕克森 1 路标