多渠道供应链渠道合作驱动因素的分析及其实证与研究.pdfVIP

V01．263 第9期总第263期 商业经济与管理 NO．9 2013年9月 OFBUSINESSECONOMICS Sep．2013 JoURNAL 多渠道合作与整合研究专题 主持人：张旭梅(重庆大学经济与工商管理学院教授，博士生导师) 以传统零售渠道结合电子直销渠道的多渠道销售模式能够更好地满足消费者的多样化选择、扩大企业产 品的市场覆盖，因而成为近年来销售渠道发展的重要趋势。然而渠道间的替代性却有可能带来严重的渠道冲 突，如何通过渠道间的合作与整合来降低渠道冲突、发挥渠道间的协同效应，成为学术界和企业界关注的热点 话题。 本专栏选择了两篇有关多渠道合作与整合研究的文章，其中“多渠道供应链渠道合作驱动因素分析及其实 证研究”以制造商电子直销渠道和传统零售商渠道组成的多渠道供应链为对象，对制造商渠道合作的动机进行 了分析，并