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家具营销策划草案 （阐述曹富程） 本策划是为民用家具系列产品所进行的整体营销策略及相关推广部分实施所进行的策划工作在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造华家具市场的专业家具品牌，建立家具营销体系。 对家具业进行了两个的分析，一是传播上的现状分析，主要建立品牌和有效推广为基础，表述今后家具业在传播方面所要进行的一系列工作。二是整个家具业方面的分析，以家具业存在的问题和对消费者方面进行的分析，营销。 推广策略和广告策略是企业发展的根本，一个有效的推广组合，更有利于建设品牌，。 终端的推广，是各个策略中的最终诉求，因此，在这个过程中，有效的解决终端的问题，是整个营销策划中的重点，也是最终。 中国家具业背景分析 群雄割据，各占一方的格局早已形成，放眼大江南北，每个省市都拥有自己的家具厂家，拥有自己的市场。硝烟四起的中国家具业需要一位能号令天下的英雄！ 英雄在哪里？从报纸、杂志、电视、户外、网络等多方面的广告调查来看，结果十分出乎意料，只有寥寥的几家企业在地方媒体上作过中短期的形象广告。这样的广告效应有多大？这些家具广告在我们心中，只是一个模糊的影像。这样的结果是否能证明，中国家具行业的老总们真的没有认识到品牌的重要性？不想占领更多的市场？答案也是否定的。 中国家具业的竞争已经进入了白热化状态，据资料显示，现在的中国家具企业共有5万余家，从业人员500余万。这样庞大的一个行业，竞争是必然的。面对如此激烈的竞争，家具企业的经营采取的竞争路线总体归结为三条： A、提高质量和工艺水平 B、降低生产成本 C、增加品种和样式。 但对于“同质化”现象十分严重的当今家具业，单凭这些措施根本不能克敌制胜，立于不败之地。之所以说中国的家具业“同质化”现象严重，原因在于大多数中小型厂家都拥有相同的生产线，产品质量、工艺大体相同，产品样式也十分接近。 市场状态有着相似的统一，给我们印象最深的就是各家产品难分伯仲，让人眼花缭乱。怎样才能体现产品的与众不同，凸现企业自身的品位？方法就是营造品牌！品牌是企业核心竞争力的一个重要因。目前，中国家具企业大都仍处于品牌的原始积累阶段，但营造一个成功的品牌，如果认为只是靠钱来打造就失于偏颇了。广而告之虽然能解一时之渴，却难以解决一个行业或企业深层次的问题。培养品牌，要有先进的营销观念，以人为本的创新设计思想和现代生产技术等，需要多方面因素的整合与长期的文化积淀。 中国有句俗语叫“酒香不怕巷子深”，这句话阐明了质量是产品制胜的法宝。然而时代是在不断发展变化的，质量早已不再是竞争中王牌，而变成了参与竞争前的一张入场券。重视质量是企业发展的基础，随着产品周期的缩短，各个企业之间技术差距的缩小。就算有再好的质量，如果不能迅速被广大消费者所熟识，也会错过占领市场的良机。一旦被竞争对手掌握了该项技术，等待企业的会是什么，可想而知。 举一个实例：20世纪90年代初，中国生产的“天坛牌”男士衬衫大量销往美国市场。从质量上来说，“天坛牌”衬衫的质量并不逊色于任何国际知名厂家所生产的服装。可令中国人伤心的是，我们的产品被小商贩们摆入地摊，并以5美金的价格销售。有人说，5美金折合成人民币也是40多块了，不亏本！可殊不知，美国的商家只单单将“天坛牌”的商标撕下，换上美国本土的商标再摆上超级市场的货架。同样的一件衬衫身价就有了惊人的变化，它的标价是40美金！这其中的差距就在于中国没有自己的知名品牌。 随着中国经济实力的增长，中国的海尔，奥柯玛都已经成为国际知名品牌。机遇不会留给没有准备的人。今天的家具业，良机在即，商机四起，成功只在一念之间…… 居然之家、集美，以及临沂的桃源家具、……这些都是消费者耳熟能详的品牌，可惜的是这些都只是家具广场的品牌，而不是家具产品的品牌。放眼家具广告，我们发现了一个特点——家具广场的广告打得十分抢眼。家具广场的广告投放量很大，但家具广场只注重自己品牌的塑造，并没有突出广场内各厂家品牌的宣传。 消费者是印象并不深。来到家具广场，无论从展厅的设计还是到产品的样式，根本无法决定选择哪家，名牌真是。消费者在选购商品时感到迷茫。从品牌做起，让消费者的购买路线明确，提高消费者对企业的忠度 我国家具营销存在的问题 营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想。我国家具企业的营销观念比较落后，大多数还处在推销观念阶段，即以家具生产和推销为中心,注重的是短期的产品和利润现有的家具企业大多采用经销场所的自然销售，营销渠道一种是利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品，这是现阶段较为流行的方式；第二种方式是直营，即设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售，或者直接选某个区域设家具展销中心进行销售。 无论是采用特许加盟、代理商、还是直营的形式，国内家具企业营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都与国外有较大差距。 此外，由