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专卖店开发流程 全套产品宣传相册,POP宣传页,产品使用说明书、保修卡、产品合格证，质量检验证书，产品包装。 公司内部形象展厅（展厅专修和摆场），专卖店整体的形象效果。 专卖店申请要求 经营意识：思路决定出路，卖产品不仅仅是卖产品本身，更重要的是体现一种文化与品位，销售不是坐以待毙，而是要主动出击寻找突破口，产品自身优势不是永恒的竞争力而是综合实力的体现（产品、包装、氛围、销售思路）。 合作意识：厂商都要有紧密的配合意识，厂商是永远的利益共同体，经销商是前方，要随时地提供前方市场变化、竞争对手的变化，供应商是后方，要随时随地支援前方、满足要求、配合作战，不能把机会留给竞争对手而是要给自己创造机会。 专卖店面积要求：单店面积不低于 m2. 经双方审核同意后的专卖店装修方案,必须严格按照图纸施工,按标准用材,按标准配备饰品和灯光. 珍禽价策略:经销商必须按照公司指导价位,配合定价,严格遵守专卖店配货2:3:5法则. 加盟优势 意想加盟客户可享受专业市场调研与专卖店选址服务。 ———主要指市场定位分析，根据产品本身的定位选择合适的市场，进入相对应的商场，分析同类化产品在当地市场目前经营水平，定价形式，有何优势与缺点。一个市场必须了解的是收入水平，消费水平，同类产品量化的最大价值，基础费用，成本费用，利润空间、商场人流，场地定位，决策出入手的方案与目标。 享受专业设计师对专卖店的形象包装： ——专业设计师对该卖场所在商场的特点，落实具体包装方案，体现出在访商场内的优势，做到本商场内同类化产品的第一位，优势入住。 专业人员配合专卖店能否成功的关键要求之一，主要指产品的款型，价格、色彩、卖场执行标准，2：3：5比例法则，50%走量产品，30%超附加值产品，20%形象产品，经销商定价依据不仅仅是成本，主要依据产品本身的附加值。 享受专业人员卖场色彩组合搭配 ——主要指根据卖场实际情况，主体风格的体现，当地消费习惯，产品特色，注意整体色彩组合的协调性，颜色的组合和过度性。 享受专业人员整体卖场的摆放及饰品摆放 ——根据专卖店设计方案，结合卖场实际情况，将每套产品放到合理的位置，注重整体氛围的协调与美观，根据沙发特点放置适当饰品。 公司负责导购人员的专业技能培训 ——主要指产品结构，用材以及特点，款式风格、色彩运用、产品功能性、使用方法等。 不定期享受促销策划。 销售过程中享受专业人员实施产品调整 ——专业销售跟单，卖场产品摆放，呆滞产品的调整，保证卖场整体氛围。 专卖店独享优惠政策（装修补贴，广告支持，季度性让利支持，分化风险） 装修费用补助标准：补助200元/m2, 首次上货返30%装修费用，装修结束后经验收合格，饰品到位、灯光到位、配套产品到位，按返单金额的5%返还，返完为止。（配套产品、饰品、灯，必须按照公司要求标准统一提供） 广告扶持：阶梯提货80—100万的支持提量的2%；100—180万之间金额的支持3%；180万以上的支持4%，由专卖店提供方式与途径，提前向公司填单申请，经公司审核后方可实施，公司按费用不纳入广告费用 季度性让利支持：专卖店动作一个月后，专卖店自行做主，自选自定两款特价款，所选中两款产品，公司在统一发价基础上优惠10%，此产品不再返还任何费用和参加活动，每间隔一个月一次，一次30天，每月26日——下月份25日，所选中两款特价产品加价不得超过出厂价2500元/套，如经调查发现高加价，将取消本年度特价支持，所选择特价产品当月量不得低于5套将取消下次特价选择权。 分化风险：首次上货与每次新产品上市，因颜色款式，出现滞销，由公司调价处理，处理部分有公司承担，调整幅度在10%-15%之间，已返单产品后因上货原因造成处理，由专卖店自行承担。 区域经理的专业服务： ①.市场同类产吕品调查 市场同类产品品牌名称 市场同类产品卖场氛围 市场同类产品销售价位 市场同类产品款式风格 市场同类产品销售方法 市场同类产品导购销售能力 市场同类产品品牌推广能力 市场同类产品与我们产品款式调查 ②．落实专卖店具体操作方案 如何产品同类产品卖场氛围 根据本地市场落实产品结构 协助店长建立专卖店管理基制 协助店长制定合理的销售计划 调整和规范导购销售方法 协助建立专卖店售后服务基制 根据市场落实品牌推广方案 ③.时刻关注专卖店运营情况 清楚专卖店销售概况 清楚专卖店所陈列产品 找出未达到预期销售目标的原因 随时随地解决专卖店所出现的问题，发现一个解决一个，养成习惯，雷厉风行。 ④.促销方案协助 定期节假日促销 竞争力促销 特价促销，随进关注市场变化，鼓励推特价，推新款，保障卖场人气。 常用促销方式及广告宣传媒体一览表 促销时机 常用促销方式 常用方式媒体 常用售点广告 各节假日：元旦节、春节、劳动节、国庆节、