【北京·星河湾案例星河湾操盘星河湾异地拓展个案分析.pptVIP

活动模式 现场临时设立特别大奖： 活动模式 特别大奖获得者： 活动模式 太原业主答谢会客户名单 客户经理 客户姓名 从事行业 人数 杨江 希伟明 山西省太原市房产公司(海南半山半岛)著名律师 (首席) 2位 樊云慧 山西省太原市房产公司(海南三亚半山半岛)著名律师 3位 王伟 山西省太原市私人矿业房产公司 3位 束丽雯 梁晋波 山西天康星电缆有限公司老总 9位 尹红 山西兆通 外事信息公司老总 张永利 山西百草堂营业有限公司老总 温治国 李总 铁路局领导 1位 贾总 矿业老总 10位 李云帆 山西省太原市私人企业 贾先生 山西矿业 3位 活动模式 星河湾营销活动的细节： 1 销售人员要求完全融入到活动中，以客户的朋友而非销售的身份出现，活动过程中与客户的交流只为拉近关系，只谈风月，不涉及推销； 2 服务贴心，十分注重对妇女和儿童的尊重和照顾。 星河湾的观点：富豪的后代将继承富豪们的所有遗产，关乎该家族的未来。照顾好他们的教育和生活更容易得到富豪们的认可。 3 先给面子，后邀请。 在活动中梁上燕等高层领导亲自去结识客户并进行交流，交流时不谈具体 销售，只谈星河湾的经验、经济大势等话题。然后亲自邀请客户前来北京，由星河湾负责来回机票和北京全程接待。 肆 异地拓展媒体宣传 媒体宣传 星河湾观点： 必须有对媒体强有