第七讲行为动力.pptVIP

第七讲 行为动力 请你思考： 本讲主要内容： 一、需 要 （一）需要的概念 需要是个体由生理上或心理上的缺失或不足所引起一种内部的紧张状态，是个人活动积极性源泉。其特点： （1）对象性（都指向一定的对象）； （2）动力性（主观体验与感受到的缺乏感产生动力）； （3）社会性 。 （二）需要的种类 1、根据需要的起源，可分为：生物性需要和社会性需要 （生存与发展需要） 2、按照需要对象的性质，可分为：物质需要和精神需要 （三）马斯洛的需要层次理论 需要的层次理论 需要的层次理论是美国心理学家A·H·马斯洛提出来的。他认为，人的需要包括不同的层次，而且这些需要都由低层次向高层次发展的。层次越低的需要强度越大，人们优先满足较低层次的需要，再依次满足较高层次的需要。马斯洛把需要分为五个层次，即生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。 达到自我实现的个性特征（马斯洛 ） 1、有积极肯定自我的观念，有接纳一切人和全世界的能力； 2、能和其他人建立深厚的人际关系； 3、能够有效的感知并客观的对待现实，保持与现实和谐的关系； 4、对现实永保新鲜感，不断地从生活中寻找乐趣； 达到自我实现的个性特征（马斯洛 ） 5、尊重自己的行为和价值标准，成为自主的人，不受文化和环境束缚； 6、不墨守成规，有首创性； 7、尊重他人的独特性； 8、灵感的频度较多； 9、相信新生事物具有无比的生命力； 达到自我实现的个性特征（马斯洛 ） 10、把助人当作是个人应尽的义务； 11、有与人合作的愿望； 12、有良好的心境和幽默感； 13、有强烈的道德感，他们的行为以理性和逻辑为依据； 14、他们需要有独处的时机去思考问题和解决问题。 需要的渐进变化 马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的发展是波浪式地推进的，在低一级需要没有完全满足时，高一级的需要就产生了，而当低一级需要的高峰过去了但没有完全消失时，高一级的需要就逐步增强，直到占绝对优势。 马斯洛所描绘的五种主要需要渐进变化图 需要层次理论在我国古代已具雏形 忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品、六品官太小，四品、三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。 如何评价需要层次理论？ 积极意义： 普遍性 客观性 首次尝试层级结构 局限性： 过分强调本能（似本能）对人需要的决定作用，对人的需要的社会性认识不足 讨论：如何应用需要层次理论？ 物质需要和精神需要同时都要关注； 激发高层需要，先满足低层需要； 了解不同人的不同需要； 了解同一个人在不同时期的不同需要； 二、动 机 （一）动机的概念 动机是引起并维持人们从事某项活动，以达到一定目标的内部动力。 1、动机的功能 （1）引发个体活动——激活功能。 （2）引导这一活动朝向某一目标，使个体行 为有明显的选择性——指向功能。 （3）维持这种活动——维持功能。 2、动机和需要 需要 心理紧张 动机 目标选择 行动 满足需要，解除紧张 新的需要产生 3、动机与活动的关系 4、动机与效率 动机的最佳水平随任务性质的不同而不同: 任务较易，最佳激起水平较高； 任务难度中等，最佳动机激起水平也适中； 任务越困难，最佳激起水平越低， 这就是著名的耶克斯——多德森定律（Yerks—Dodson Low）（简称倒“U”曲线规律）。 （二）动机的来源 1、驱力与诱因 赫尔，行为是由内驱力（drive）而激发的。驱力是动物对其生理需要做出的反应。生物体本身的条件如体温和能量供应等，会寻求维持一种平衡状态，当某种需要破坏了平衡产生了某种心理上的紧张，驱力就会被唤醒。这些驱力反过来促使生物体采取消除紧张的行为 。 人的行为也受外部诱因的“拉动”，即外部的刺激和奖赏，它们与生理上的需要并无直接联系。 （二）动机的来源 2、本能行为与学习 生物体自身的行为方式受本能（instinct）所控制，本能是由基因遗传决定的。 如回头鱼的习性、蜜蜂传递食物所在地的信息给同伴、鸟类修建巢穴、蜘蛛编织蛛网等。 （二）动机的来源 2、本能行为与学习 弗洛伊德提出人类体验到的驱力来源于生的本能和死的本能，本能的冲动指引心理能量去满足身体的需要。这种能量没有得到释放的话，就会产生紧张，紧张驱使人们朝向减少和消除紧张的活动和事物。 本能是在潜意识的水平下起作用的，对有意识的思想、感情和行为的影响很深，本能驱动人们作出重要的生活选择。 （二）动机