营销策划第五讲.pptVIP

第五章 市场定位策划 主讲人：陈 恒 主要内容 第一节 市场定位需要创新策划 第二节 市场定位的基本流程 第三节 市场定位的基本策略 案例导入：润妍洗发露的市场定位 一、背景 中国女性崇尚自然之美和传统之美。她们从不矫揉造作。因为她们认为，内在美才是最重要的，外在美只是内在美的外露与表现。因此，她们更喜欢自己天然的黑发，更喜欢选择自然的发型。由此，在染发潮之后，一股秉承传统之美又融合了现代气息的自然之风已渐渐飘来。 润妍倍黑中草药洗润发系列产品是宝洁公司在全球的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，能为秀发提供全面的、从内到外的滋润，并逐渐加深秀发的自然黑色。润妍认为新千年，美发产品的潮流将会转向，自然黑亮之美已卷土重来。 案例导入：润妍洗发露的市场定位 二、品牌形象：“黑发美” 专为女性设计、表现东方女性的自然之美。 案例导入：润妍洗发露的市场定位 案例导入：润妍洗发露的市场定位 案例导入：润妍洗发露的市场定位 案例导入：润妍洗发露的市场定位 三、竞争对手 1、重庆“奥妮” “我的梦中情人，要有一头乌黑亮丽的长发。” ——刘德华 案例导入：润妍洗发露的市场定位 案例导入：润妍洗发露的市场定位 2、联合利华“夏士莲” 案例导入：润妍洗发露的市场定位 案例导入：润妍洗发露的市场定位 三、润妍目标人群定位与产品定位的矛盾 目标消费人群：18~35岁的城