上海氯碱悬浮法PVC市场发展战略的研究.pdfVIP

作为世界化工业十强之一的阿克苏诺贝尔公司姑终追求在化学领域精益求精，通过不断研发和推广 新技术、新产品，从而极大地推动了中国PVC行业的技术发展和进步。Tel：022 上海氯碱悬浮法PVC市场发展战略研究 刘岭梅，管新华 (上海氯碱化工股份有限豁司，上海200241) [关蕾词]PvcI生产}营销-发展战略 [摘要]介绍了上海氯碱化工股份有限公司的概况。从原料、技术指标等方面分析了其PVC产品的竞争力 介绍了其PVC产品的营销战略及西部发展战略。 l竞争力分析 ’| 中国特大型氯碱化工企业，也是国家特大型企业之一，产 品在国内外市场具有较强的竞争力。 中国大陆聚氯乙烯(PVC)经过近50年的发展， 已经成为世界最大的生产国和消费国之一．近几年 战略目标是根据企业使命和企业目的的延伸展 来，中国经济在消费、投资和出口“三架马车”的带动 开确定的，它是企业前进的推动力，是企业凝结为统 下，宏观经济持续高速增长，远高于世界水平，GDP 一体的内聚力。企业战略的根本目的是提高企业的 的增长率基本保持在7．0％一8．5％的水平。庞大竞争能力，是企业短期行为和中长期战略目标实施 的市场需求也推动了我国PVC生产和需求的快速 和实现的有机组合。企业竞争战略主要有三种，即 总成本领先战略，标新立异战略和目标聚集战略。 增长。我国PVC生产企业从2003年的70多家增 PVC作为基础的大宗化工产品，目前主要以总成本 长到2006年的90多家，原有的PVC生产企业也基 本上进行了扩能改造，近两年我国PVC产能年均增 领先战略为主，标新立异战略为辅进行市场竞争。 1．2上海氯碱的优势 ， 长达到50％以上，2006年PVC总生产能力已达到 1 300万t／a左右，居世界第1位，PVC产品也从单“做强主业，推进新业”是上海氯碱近几年不断 纯进口占总表观消费需求的40％左右，转为大量出 探索、逐渐明确的发展目标。PVC作为上海氯碱的 支柱产业，具有良好的品牌知名度，无形资产价值巨 口，预计2006年我国PVC出口将达到60万t，国内 PVC市场竞争十分激烈，价格大幅度下跌。上海氯 大。在PVC品质方面，上海氯碱走在了国内同行前 碱化工股份有限公司(以下简称上海氯碱)作为国内 列，生产的M一1000为国内唯一医用级PVC树脂， 大型PVC生产和销售商，只有制定出切实可行的 聚合度800～1300的通用PVC树脂质量国内领 先，透明级PVC树脂品牌探受客户的喜爱，R一 PVC发展战略，不断提高PVC产品的市场应变能 力和竞争能力，才能在国内外PVC行业的激烈竞争 1000建材级专用树脂具有能提高PVC加工能力的 中不断得到发展和提高，立于不败之地。 特性。同时通过技术的不断消化、吸收，改进及国产 1，1上海氯碱概况 化应用，使PVC成本大幅度下降。在管理和人力资 上海氯碱是中外合资的股份制公司，拥有土地使用 源方面，上海氯碱实现现代化企业制度的建设，在组 织结构上采用了比较先进的扁平化管理模式，推动 面积160余公顷，总资产46．1亿元。有碱、氯、塑等2D多 个系列产品、40多种规格，主要产品烧碱、PVC，盐酸的生了企业经营机制的转换。成功运用信息化手段，有 产能力均列国内前列。设备先进，技术力量雄厚，具有产 效地降低了成本。在体制、机制上逐步同国际接轨。 品结构、生产规模、技术装备和经济条件等方面的优势。 实行了人才优化战略，精简了管理层次，不断引进高 有进口