试谈宝马合作模式(18页).pptVIP

* 论宝马合作模式 宝马为鉴 美的当先 宝马合作内容 PG与Midea背景对比 向宝洁学习 宝洁所能做的第二糟的事是与沃尔玛签约,那什么最糟呢? 不签！ OR 合作！ 导演制作 销售支持部 STEP STEP 1 PG与 Midea 背景对比 宝洁财务状况恶化 净利润低于前年 经营效率下降 恶性促销风气严重 物价、薪金冻结 高产品定价 大型零售商崛起 低价的产品 舒适的购物环境 优越的服务 调整结构 管理供应链 推动变革 恶性促销风气严重 家电连锁卖场强势 美的遇增长瓶颈 规模增长放缓 盈利能力降低 赠品 降价 整合资源 品类繁多 20世纪80年代 STEP STEP 2 合作内容 合作内容 CRP持续补货系统——物流改革 产品类别管理系统——商流改革 组织架构和人员支持 沃尔玛店铺 宝洁工厂 是否低于安全库存 是 否 自动下单 系统判断 配送 EDI电子数据交换 卫星通讯 库存管理 EFT电子基金转换 电子结算 CRP持续补货系统——物流改革 CRP持续补货系统——物流改革 宝洁及时得知在沃尔玛仓库和各店铺里自己的产品的销售情况和库存情况，根据市场情况及时生产符合市场需求的产品，对沃尔玛销售的宝洁产品进行 沃尔玛 从繁琐的日常工作中（如归纳货物信息、向宝洁下订单订货）解放出来，更加关注市场和消费者 改革思想 CRP持续补货系统——商流