从TMR设备供应商到中国首家农牧电商的发起人--访北京国科诚泰农牧设备有限公司董事长李蔚.pdfVIP

Exclusive Report 本 刊 专 访 从TMR设备供应商到 中国首家农牧电商的发起人 ——访北京国科诚泰农牧设备有限公司董事长李蔚 文 / 本刊记者 王礞礞 十二载砥砺春花秋实，岁月如歌谱写华章。在与中国乳业共同成 长的十二年里，北京国科诚泰农牧设备有限公司（以下简称“国科诚 泰”）经历了磨练，也收获了荣耀，从一个TMR设备供应商成为了为 行业提供整体解决方案的供应商，成为了中国畜牧机械十强企业。国科 诚泰不但成功整合了意大利、丹麦、德国等国际著名企业的资源，与它 们达成战略合作关系，组建了来自国外专家的权威技术团队，在规模牧 场设备、数字化管理等领域为牧场客户提供一体化专业高效的服务和支 持。公司还与伊利乳业、蒙牛乳业、光明乳业等3 700 多个客户群体进 行了长期的深入交流合作，研发并建立了一套将国际先进管理理念与 中国的实际情况完美结合的规模化牧场管理服务解决方案。2014年12 月，秉承着“整合国际优质资源，打造高效环保牧业，服务中国畜牧产 业是国科永远的使命”的理念，国科诚泰又创办了国内首家最专业的牧 场配件交易网上平台——易牧网。 今天，中国奶业已经步入了新时代，进入了新常态，迎来了新的机遇，面临着新的挑战，奶业同仁们又一起 站在了新的十字路口。为此，《中国乳业》杂志社记者对国科诚泰董事长李蔚进行了专访，请她就易牧网的创建 运营、能为牧场解决的问题，国科金融的特色，牧场如何进行污染防治以及对牧场未来的发展建议与我们分享了 新理念、新思维。 Q《中国乳业》：创办易牧网的目的是什么？其运行模式是什么？ 李蔚：创办易牧网的最初目的是想把我们4 000 多位客户从牧场的繁重采购工作中解脱出来。很 多牧场不知道在哪里可以买到哪些新产品和新工具，而易牧网可以让他们快捷地找到，而且网上有对 产品功能的详细描述，方便大家进行对比，从而为大家提供了公开、公正、透明、快捷的交易平台。 易牧网采用的是“京东+唯品会”的模式，也就是说每一个品类我们只放精品。同时，我们在线 下有17 个办事处，35 个物流配送中心，100 个经销商，从而实现了牧场线下快捷配送和服务，而 且在货物到达之后，可以由我们的服务人员给牧场做示范，如犊牛饲喂机、修蹄机如何使用等。线下 70 中国乳业 China Dairy 第157期 NO.157 一月 January 2015 E x c l u s i v e R e p o r t [ 本刊专访 ] 服务除了送货功能，还具有另外四个功能：（一）体验功能，在体验店里，可以直接试用这些商品， 目前河北元鼎君乐宝牧业、沈阳辉山乳业旁边都有我们的体验店，我们还将继续增加体验店的数量； （二）试用功能，体验店体验好之后，客户可以将产品拿到牧场试用，试用不好可以拿回来，从而实 现了交易的自由、透明；（三）快递功能，我们有航空配送服务，如果客户急需，很多产品可以通过 空运送到客户的手里；（四）团购功能，我们能够整合4 000 多位客户的需求，替客户集约地购买羊 草等饲料，使很多中小牧场也可以享受大牧场的团购价格。 《中国乳业》： 易牧网试运营已经1 年了，在试运行期间遇到了什么困难？是如何解决的？ Q 李蔚： 试运营期间我们的确遇到了很多困 难：（一）专家的困难。我们实行的是“顾问式 营销”，易牧网上有40 多个大类组成的1 500 种 产品，每个大类都要配有不同的产品专家，因此需 要有相当深厚的人才队伍以及知识的积淀，而且还 要把知识、技能、人才、管理有机结合起来，这对 我们的要求是非常高的。为了应对这一困难，我们 组建了一个专家队伍，其中有全职的、兼职的，甚 至是国外的专家。虽然目前还不是完全解决了这一 困难，但我们已经在路上，先于很多人一步了。 （二）库存的困难。大部分做电商的人最大的困扰 是库存太多，没有资金回流，因为商家觉得好卖的 东西，未必是客户需要的东西。在试运营中，为了 克服这一困难，我们采用了数据分析技术，使用了 消费者管理软件。这些技术和软件使我们知道了哪 些产品是客户真正需要的，现在我们的库存越来越合理。而且我们也知道了如何有效管理客户的需