医药零售行业高毛利商品对零售药店的影响.pdfVIP

医药零售行业高毛利商品对零售药店的影响 王立优(福州回春医药连锁有限公司福州350009) 摘要：近几年来随着行业竞争的4,1，医药零售行业比较关注一个新的商品类别——高毛利药品。现在不论是连锁药店还是单体药店，都引进 1相当多的高毛利商品。而且在有些药店的比率还非常高，它一方面有其利益．使得利润更大化。另一方面也存在着不少潜在的弊端．因此．高毛 利模式的应用也有其规则和界限。 关键词：高毛利；利益；弊端；应用规则和界限 中圉分类号：R95文献标识码：B文章编号：1006．3765(2009}．011—0256-03 l利益 注入了一支强心剂，看到了新的希望．其理由是：零售药店与 1．1 我国药品零售业从20世纪90年代中期开始引入连锁经医院不同，医院受医保品种的限制、招标的影响，同～品类中 营模式，目前已有药品零售连锁企业400多家，连锁门店 替代晶较少。而零售药店往往不同，各种品规、不同剂型的品 7800多个【1J。众多企业导致行业的竞争与矛盾逐渐开始激种都可经营。在医院，消费者是被动购药；在药店，顾客是主 化。与此同时，发改委进行了二十多次药品调价，调价的力度 动购药。目的性很强。消费者为了省时、省钱到药店购药．但 逐年加强，调价的品种数量逐年增多，降价幅度也越来越大， 大多没有既定目标．如此一来营业员就有机会向颐客推荐比 对药品零售市场造成一定的冲击，最直接的影响是药店经营 品牌药便宜的高毛利首推品种，如“六味地黄丸”．全国有许多 利润压缩．此外，进入21．世纪以来，各零售连锁企业的价格 生产厂家。许多品规、各种剂型，除一部分颐客明确要购买品 战全面打响，种种因素使得药店的净利润率持续低迷．好几年 牌产品外，大部分人对品牌的认识比较模糊，此时高毛利商品 行业的平均净利率为1％左右，有很多省市的医药零售企业 就更有竞争力。当然，药店应该有针对性地挑选质量可靠、价 汇总性亏损。以至于出现了2007年4月底南京医药与西安 格低廉的产品来充实产品线。以适应市场上不同顾客的需求。 扬森两大医药制售企业的冲突——“2007年4月28日．我国 2弊端 最大的医药商业企业之一的南京医药开始暂停进购全国最大 2．1对药店的负面影响 的合资药企西安杨森所有药品，要求以‘全面对话’方式与西 2．1．1由于高毛利商品的知名度太低，顾客的认可度和可接 安杨森谈判，协商解决双方‘在2007年合约谈判中存在的利受程度都很低，其变现率和周转速度远远比不上那些早已被 益冲突’。”2007年4月底。这一则新闻出现在各大医药媒体广泛接受的品牌药。“高毛利商品”的比重过高将严重影响医 上。此次南京医药停购西安杨森产品的原因主要是分销成本 药零售企业的资金使用效率；然而，无论是药店还是其他零 过高、利润下降。 售业，光有很高的毛利、缺少了周转都是没法生存的。看看高 1．2正是在这样的形势下．药品零售企业中的高毛利商品应 毛利的代表——珠宝零售店．同样在不断努力吸引人气。再 运而生．俗称的高毛利如果用精确一点的说法那就是“高毛 看看零售业的老大——沃尔玛，更是把高周转作为追求目标。 利率”。高毛利商品就是毛利率大于某一毛利率尺度(通常是 企业的目的是盈利。而前提是能够好好的活着。此外，药店员 以一线品牌药的毛利率为尺度)的商品。而我们这里所讨论 工在“指标和任务”的压力下，会不遗余力地向消费者“强推”， 的高毛利商品的毛利率一般在60％一70％以上，也就是说以这又在无形中大大提高了药店的营业成本。 零售价的3折进货的商品；通常此类商品供应链很短．由零售 2．1．2在药品零售市场，与临床用药时基本上是医生说了算 商向生产厂家或代理商直接采购，一般不超过“两票制”；且 不同，并非药店的药师和营业员说了算。很多顾客对用药有相 商品的市场覆盖率极低。甚至可以是为了某一连锁企业专门 当高的认知，并且有极高的消费行为的自主性。且大部分顾客 设计生产，如贴牌(OEM)；因此，其价格缺乏可比性．价格的都有这样的常识．药店强力推荐的非品牌商品对药店大大有 稳定系数也较