行为特征视角下的大学生旅游营销策略分析.pdf

市场营销 Marketing 行为特征视角下的 的群体购买力估计不足，对大学生的需 求没有进行深入调查，低估了大学生旅 大学生旅游营销策略分析 游市场的消费能力，并提出了开发大学 生旅游市场的策略。主要包括产品策略， 乔光辉　河南工业大学管理学院　河南郑州　450007价格策略，促销策略和品牌策略。 国外学者也进行过此类研究，Neil 基金项目：教育厅人文社会科学研究项目2011-QN-312；河南工业大学高层次人才基 Carr(2005)分析了大学生旅游的制约因 金(编号：2011BS003)；河南省政府决策研究课题2011B131 素，大学生旅游市场开发中应该注意的 【文章摘要】 旅游行为特征视角下营销策略分析在实 问题。 近年来，伴随着我国大学的不断扩 践上和理论上都极具意义。 A. Cai(2010)分析了大学生旅游是目的地 招，在校大学生的人数逐年增加，85后 基于此，本文选取了郑州市的五所 选择的的决定因素，认为大学生在旅游 和90后成为大学生的主力军，大学生旅 大学为调查地点，这五所大学在校学生 目的地选择上倾向于就近原则，出行时 游是大学生活的重要组成部分之一。由 为调查对象，就其旅游行为特征进行了 间一般比较短。 于受年龄、心理、生理及经济条件等主 实证研究，探讨针对大学生旅游行为特 客观条件的限制，大学生的旅游行为和 征的营销策略。本课题研究的意义在于 Chermk hunthod(2011)分析了大学生旅 其他旅游细分市场的旅游行为有着明显 为旅游企业开发大学生旅游市场提供理 游行为特征，并从出游方式上作了深入 的差异，形成了独具特色的旅游行为特 论指导，有助于大学生旅游市场的有效 分析；Chun-Hua Hsiao，Chyan 征。本研究采用实证调研的方法，通过 开发，促进我国大学生旅游市场发展的 Yang（2010）对大学生的指出了开发大 正规化和规模化。 学生旅游时要以大学生的实际需求为出 问卷调查获得原始数据并使用SPSS15.0 对数据进行分析，总结出了郑州市大学 发点，杜绝盲目性； 生的旅游态度、出游阻碍因素、出游时 二、相关研究综述 间及出游次数、旅游经费来源、旅游空 随着大学生人数的逐年增加，大学 （2007），对大学生出游的交通方式进行 间特征、旅游信息来源、旅游偏好等要 生逐渐成为我国旅游的主要细分市场之 研究，发现大学生出游时偏爱火车、旅游 素的需求方面的特征。依据这些特征提 一，具有极大的开发价值和潜力。近年来 大巴等价格相对低廉的交通方式，对飞 出了在开发大学生旅游时的营销策略， 出现了许多研究大学生旅游行为特征及 机的需求不是非常强烈。 主要从产品策略、价格策略、渠道策略 营销策略的文章和著作，对大学生旅游 综上所述，我国大学生人数逐年上 和促销策略方面加以阐明。本文通过对 行为特征及营销策略的选择都有了较为 升，大学生旅游已成为旅游客源市场的 大学生旅游行为特征及营销策略的研 深入的研究。在旅游行为特征研究方面： 一个重要细分市场逐渐受到各种旅游企 究，有助于旅游企业降低在开发大学生 李军，张俐俐(2009)通过调查研究认为影 业的关注，但这些企业在进行大学生旅 旅游市场时的盲目性，有利于促进大学 响大学生旅游消费的主要因素有以下三 游市场开发时对旅游市场缺乏了解，开 生旅游市场的繁荣，并为今后研究大学 个方面构成：充裕的时