佳隆学府铭座广告推广方案.docVIP

佳隆学府铭座2009年广告推广暨媒体计划、–12月）广告策略 尽管项目的产品具有很大的市场竞争力，但这还不足以让项目在强烈的市场竞争中胜出。尤其是在这样一个信息大爆炸的时代，每天都有海量的信息在流动，要让客户获得准确的项目信息，就必须让广告准确的述说客户关心的事情。 本时期的广告推广重点则是将项目原本不确定的推广主题落实到实处，通过地段、产品、景观、价值、区域等优势方面的组合，使项目的推广主题具备可见、可感、可行的物质基础，让不同类型的客户接受项目的价值，将优势转化成为销售的胜势。 销售期的广告要及时、有效，所以此阶段的广告以信息负载量较大、传达率较高的报纸平面广告、电视和网络广告为主要形式。 第三节 媒体整合 一、媒体分析 1、报纸广告 报纸是人们日常接触的最常见的媒体，报纸广告具有信息传播灵活、内容丰富、传播面广的特点，它比电视广告成本低、比其它媒介效果显著，是目前地产广告的最主要形式。同时报纸广告利于高频炒作、高强度推广，特别是对于快速推盘，报纸广告轰炸是最有效的方式。 ◆主流媒体：选择烟台发行量最大、影响力最强的《烟台晚报》为主要的平面广告发行媒体。 ◆其它媒体：《今晨6点》：发行量次于早报的市民报，但因为针对读者群基本相同且价格比较低廉。 2、网络广告 项目产品定位为小户型住宅，必定会吸引青年客户的关注。而网络是年青群体获得信息的最主要途径之一，具有广告信息量大、有效点击率高、价格低廉等优势，是针对青年人群广告推广的不错选择。 ◆主流网站：胶东在线、烟台在线、水母网。 3、户外广告牌 选择临近楼盘车流量、人流量大的地段户外广告牌，通过视觉效果强烈的平面设计，树立项目良好的市场形象。 4、公车广告 公交车作为一个流动的广告媒体，内容灵活、流动性强、广告覆盖范围广，整体成本较低。可在楼盘沿线公交车上进行推广。 4、现场包装 包括销售现场及工地包装，给予来访客户及过往市民强烈的视觉冲击力，树立项目良好的形象。 5、宣传资料 楼书、户型图等是承载楼盘具体信息的重要载体，是楼盘宣传和开发商品牌打造必不可少的资料。 6、报纸DM 通过《烟台晚报》发行部将楼盘宣传折页等宣传资料利用夹报的形式进行定点、定量投递发放。其最大的特点是可以根据需要直接选择广告投递的目标人群，有利于迅速提高楼盘知名度。广告投放方式简单、效果明显、单位成本较低。 7、电台广告 电台广告有着传播迅速、传播面广、易接收、成本低廉以及拥有固定的收听群体等特点。 ◆频道选择：选择烟台人民广播电台交通音乐频道。 8、电视广告 电视房地产广告今后将越来越受到重视，特别是实力楼盘，一方面是实力的象征，另一方面是出于对所有媒体覆盖的考虑。 ◆频道选择：烟台电视台《今日置业》房产栏目。 二、媒体整合 广告媒体贵于精而不在于多，用好现有的广告资源胜于到处都是粗制烂造的视觉污染，因此根据具体所要针对的客户群和广告目标而选择不同的广告媒体。在整个广告计划中以报纸、电视广告为主，报纸DM广告等其他投放为辅。具体安排如下： ◆项目形象广告：电视、路牌、电台、报纸、网络； ◆销售广告：报纸、电视、报纸DM、网络； 第四节 广告投放计划 一、准备期（8月—10月） （一）广告目的 保持市场关注，持续提升项目的知名度，树立项目独特的市场形象，推行VIP卡销售，为开盘进行客户积累； （二）广告任务 树立项目形象，为项目积累销售动能； （三）媒体选择 电视、电台、报纸软文、现场包装、网络。 （四）各媒体投放计划 这一时期，媒体推广围绕活动展开，平均每半月一次的公关促销活动将是准备期广告活动主题。 1、电视广告： ◆以形象广告为主。介绍楼盘概况、名称、位置、热线及VIP卡销售活动。 ◆投放时间：8月—10月 2、电台广告 ◆以活动广告为主。介绍当期公关促销活动的主题、楼盘简要介绍和VIP卡销售活动。 ◆投放时间：8月—10月，每周活动前三天播出 3、报纸软文 ◆以活动广告为主。当期公关促销活动的报道及下期预告、楼盘简要介绍和VIP卡销售活动。 ◆投放时间：8月—10月，每周活动前两天播出，每月共四期。 4、网络广告 ◆以形象广告为主。介绍楼盘概况、名称、位置、热线及VIP卡销售活动。 ◆投放时间：8月—10月。 （五）准备期广告预算： 媒体名称 规格 数量 单价 合计 演出活动 电视广告 电台广告 报纸软文 网络广告 短信广告 总计 二、准备期之县区外销推广 在销售中外地客户一般能占到客户总量的30%强，这其中烟台各县级市占了大多数。本次推广一来可以在各县市宣传企业及楼盘形象，为后续项目做准备，二来为开盘积累更多的准客户。 （一）、地点选择：选择离烟台市距离较近、经济条件比较好的龙口、栖霞、蓬莱、招远四县市。 （二）、