《学生公寓》推广amp;改进策划案.docVIP

《学生公寓》推广改进策划案 如您所说，不要从低价格入手，而是突出产品差异化，利用低成本的改进来提高自身竞争力，因而我先写出改进方案，再提出推广方案。 ——改进方案： 根据您的价格，您的客户应该是刚开始工作，家庭条件一般的学生，这类学生电脑拥有比率低，但是找工作的时期上网是基本要求，所以建议您在公寓开设一台上网电脑，每人每周1小时免费上网时间，目前大连、北京的类似公寓都已经提供该项服务。 您的客户应该多数从事服务业工作，该类工作的特点是员工需求量大，基本要求少，因为您可以为利用现有（甚至可以包括之前的）住户，开展职业中介，进而可以建立新老住户的QQ群，来帮新毕业的学生寻找工作。并建立客户的认同感。 该类客户人群，普遍比较擅长各类家务，所以开始提供做饭服务，客户需要自己做饭可以每月交30元，既可以使用燃气和锅具，调料。（大连和北京的类似公寓提供做饭的也是这个收费，应该是客户接受和保持收益的结合点）。 以上改进方案只有第一项需要资金投入，电脑（二手即可）1000元左右，上网费用根据服务商不同有很大变化，暂时无法给出具体预算，不过这样一来可以提高自身服务，二来可以为之后的调整做好准备（比如设立双人间等）。还是值得的，如果觉得不妥，也可以对上网进行收费。 ——推广方案 在58，赶集等分类信息站发帖的传统方式就不涉及了。 招聘类网站进行推广，您的潜在客户，正在找工作的应该占了很大比例，这样您就可以通过招聘网站进行“假招聘、真宣传”，快速获得有效客户，推广途径有三： 智联招聘、中华英才网、51jop，三家收费招聘网站，这三家网站的收费大致是300元2个职位发布一月，一月之内平均浏览人数在800到1200之间，可选择一些“应届生”，等词对职位进行描述，进一步吸引有效点击量。招聘职位为“网络推广”，简单的描述下招聘要求，然后是对您服务的详细介绍，曾经有职业中介这样做过，每百人就有3至4人选用了这家中介的服务，估算您的转化率应该在1%左右，这类方式应该会给您带来8到12名客户平均成本不到40元。 地方性小的招聘网站，免费的优先，内容一致，不过效果并不明显，每月预计可带来1到2名客户。 百度知道推广： 做百度知道有2个目的：一是吸引在百度知道上提问找房的人，二是利用百度知道容易排到百度搜索结果前面的有利条件，做百度搜索的SEM（搜索引擎营销）。 具体操作： 注册20个百度账号，用来提问和回答 每个账户分别提问“沈阳哪租房子便宜、穷学生刚到沈阳住哪合适、沈阳有没有200元以内的房子租、应届生到沈阳去哪租房子好、沈阳有学生公寓吗？、沈阳有创业公寓吗？沈阳有青年之家吗？沈阳哪里有200元以内的学生公寓”等包含“沈阳、公寓、学生公寓、低价租房、创业、应届生”这几个关键字的问题40个，每个账户发布2个问题，再回答其他账户的2个问题（答案为您的宣传内容，但是不要加上链接），回答2日内，再将自己回答的问题全部选为“采纳”，然后每月重复提出10个问题—回答—采纳，这样可以保证这些问题每月有200以上的访问量，吸引2到5名客户。