北京假日阳光旅行网策划书.docVIP

北京假日阳光旅行网策划书 ? 一．市场及本网站分析：随着中国经济的发展，第三产业服务业将走向大发展的阶段，旅游做为人们休闲娱乐的主渠道之一，也将更快更好的发展下去。网络也将成为人们日后主要的信息媒介。如何吸引更多的人注册本网站的会员需要不同的策略。????????????????????????? 二．线上推广首先应考虑如何吸引广大网民注册，可以考虑三个切入点一价格，二服务三交友。宣传时首先应重点介绍注册本网站好处之一就是会员价格，由于现在的白领工作压力较大接触外界少，交友不方便，本网站也可以成为免费交友和免费征婚的信息平台，更重要的是可以为白领考虑开辟免费交友和免费发布二手商品信息或者紧急转售二手票的信息，来吸引更多的会员注册。（声明只负责免费发布信息不负责服务，如有会员违法本网站概不负责）。开辟会员积分值，积分达到一定后可以享售9.5折优惠。 ? ? ??????????????????????????? A．注册获大奖 网站先可以考虑进行2个家庭假期免费旅游大奖或10个单人免费旅游的幸运注册会员活动。奖品价值共3000元. 宣传时必须声明为免费注册，注册后到论坛里报道拉动论坛人气可以获得QQ币奖。?1.宣传阶段;在旅游，车友俱乐部，交友或者类似QQ群里，MSN进行宣传。在各大门户网站论坛发布信息，高校论坛等处发布信息告诉更多群体。2.在本门户首页上进行宣传。 3.利用电子邮件进行宣传。电子邮件有专门的群发软件。可以进行大批量的群发。我在参加全国大学生策划大赛时，选手为了获得投票支持率就是多靠这种方式传播的。 经费预算：QQ币加旅游大奖共4000元。 周期20天。注测会员预计达到3000左右。 ? B．连锁推荐反应：（金字塔反应） ??? 有了以上的一定的会员注册后即可进行以下的介绍会员活动。让会员进行推荐好友注册，推荐者可获得一定的积分或者QQ币奖。一个会员注册后推荐第二个会员，第一个会员可获得1QQ币奖励，第二个会员推荐第三个会员注册后，第一个会员获得半QQ币奖励，第二个会员可获得一QQ币奖励。为了防止指数的恶意增长。每人只能与三代有奖励关系。如果第二个会员发展下线越多，第一个会员就获得越多的半QQ币。（类似金字塔，就叫金字塔营销。宣传对象：免费向已注册会员发布信息。注意事项：下行一条带会员的注册码的注册网站链接，介绍对象通过此进行注册。期限;15天。通过以上两个活动注册量就很多了，尤其第二个连锁推荐可以根据需要不时的做一次。会员注册后将会留下电子邮箱等联系方式。在会员生日时可以发祝福，来增加会员好感和忠诚度。不时的抽取幸运会员可以将幸运会员的结婚纪念日或重大节日在首页公布并发布会员照片来让其他会员送祝福。也可以为其赠送礼品。（QQ币可以换为现金或者购物）可以让会员免费发布找同日生的有缘朋友等服务。 C.威客营销 1.在猪八戒网站进行发帖比赛。通过发帖高手来进行宣传。不但发帖在威客上宣传了自己而且能让更多看到帖子者得到宣传。一举双得。 2.征集广告语。不但进行宣传时让更多的会员看到本网站。而且能得到广告语。一举双赢。 3.征集旅游故事。在威客网站上征集的旅游故事不但可以发进自己的论坛里，在征集时都是爱好旅游者，可能为自己网站积累目标对象。 4.吸引眼球的征集活动，例如花300元征集30张美女图片，帅哥图片。或者干脆征集民间十大贪官。征集骂贪官的绝骂。来制造绯闻，让自己的网站知名度大大提高。 5.征集搞笑短信或者搞笑图片，持续时间要长，由于威客们发布的任务搞笑，会员们会在做任务劳累时看这些东西来休闲。注意重点要征集活动持续时间要够长。 ?D. 免费链接活动： 统计表明，网站很大一部分的访问量近60%-70%来自各大搜索引擎，因此网站科学适用的登录各大搜索引擎，是进行网站推广的很重要步骤。我先把搜集到的各大网站的免费登陆入口介绍如下共42个： ? E.软文推广 任主以前做过特约撰稿人对于软文的写作方面的要求例如要软不能显出广告意味等这些要求肯定了若指掌。将好的软文不时的在各QQ群，MSN，51，校内，淘宝，开心网，等一些目标客户聚集的网站发布软文。?????????????? ? ? F.博客推广由于现在白领多喜欢看博文，尤其时尚博文，注意博文要新颖。在各大门户网站（新浪，网易等）广开时尚博客吸引目标对象的眼球。博客要每天更新,重点来介绍本网站的优势（尤其本网站的信息涵盖量齐全，不但可以交友，各城市天气预报，看新闻，车票，机票查询）选择这些门户网是因为百度，谷歌等各种搜索引擎内优先收录。另外网站适当可以增加身份证和手机用户所在地查询等一些使用信息。由于每日写博文工作量大可以让公司发帖人员兼职或者招聘2名兼职人员。另外可以在各大威客网站进行博文征集。主要增加收录面，收录更多的博文。 G