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如何打动投资人：让你的ppt会说话 商业计划书可以说是融资的敲门砖。大多数情况下，你的PPT决定了是不是能见到投资人。所以，创业者如果想要敲开VC的大门，就应该在这方面多下功夫，花时间做好PPT的内容，保证其有足够的吸引力和深度，让它代替你向风投说话。 那么，接下来就来看看如何做一份会说话的商业策划PPT。 首先，我们要明确使用PPT的形式要达到的目的。相对于word文档，PPT图文并茂的形式很适合每一页讲明白一个具体事情，不会造成内容多，重点不突出的情况。我们所要做的商业策划PPT应包含以下几个部分： 1.团队介绍(Who) 2.要解决的问题(Why) 3.产品或服务介绍(WhatHow) 4.发展规划(When) 5.财务预算 6.融资需求 一、团队介绍(Who) 团队介绍中，重点要讲明白每个人具体的分工和专业背景。对于一个项目来说，具体产品没有面世以前团队是公司最重要的资源，所以，也要突出每个成员的能力和成绩，就像是大家的简历一样，要让投资人看到你们这几个人，就想转身“I want you”。从具体落实到PPT撰写上来，需要充分结合每个人的特点，展现其历史业绩和个人能力。 二、要解决的问题(Why) 团队介绍解决的是谁在做、谁在创业的问题，接着要给投资人讲明白的是做什么，为什么要做的问题了。一般而言，我们很多人，是从点子出发，然后根据这个点子，去想产品什么做，服务怎么做。这个是由内而外的一个过程。但如果大家接触过一些投资人就会发现，他们经常问你，你这个东西解决了用户什么“痛点”，满足了用户什么“需求”，你这个需求是真需求还是伪需求。 所以说，如果你觉得点子本身就是满足了需求，但我们还是建议发现点子以后，你还要多想以下这几个信息：1、这个点子满足的是什么样的需求，能不能很具体的把需求描述出来；2、这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的(伪需求)，有没有其他方式可以满足的。 另外，还要考虑有没有其他解决方案。如果有其他折中的解决方案，或者更优的方案，就不一定能吸引来客户。在这一部分，可以多提一下市场数据、市场规模预测，重点是要结合到产品解决了什么样具体的需求。 三、产品或者服务介绍(WhatHow) 前两个部分，投资人已经知道你们是谁，想解决什么问题了，接下来，就要让投资人看到，你们怎么去解决，以什么方式解决。 这里有很好理解的经典观点，是否能用一句话概括你要做的事情。把想做的事情，提炼成这样一句话的过程，是不断取舍产品定位，思考产品方向的过程，这句话可以最终直接体现在PPT首页。 以下为需要注意的几个误区： 1、不用太细节，要时刻想到，投资人想了解的是产品是怎么解决用户的问题的。 2、不要过分关注点子和创意，而是要讲切实能落地的事情。 四、发展规划(When) 经过了前三步，投资人对你们和你们当前要做的事情应该已经很清楚了，接下来要讲明白的是对公司的发展规划。简单而言，要告诉投资人，这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，描绘一个公司长远的发展。你的商业策划，你的市场推广都可以在这里体现。 另外，商业模式和市场竞争这两个都是很重要的，具体到不同的项目方向，重要性不一样，具体情况要具体对待。如果你有很好的商业模式，要单独拿出来讲；如果你研究过竞争环境，可以把潜在竞争对手列出来，大家不同的侧重点，不同的业务方向，描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你的公司还能有立足点，这也有助于分析产品的差异性。 五、财务预测和融资需求 最后，要有财务预测和融资需求。对于种子期的项目，做一个简单财务预测，涵盖人力成本、服务器运营、市场推广、每个月固定成本等方面。要让投资者看明白你对公司未来怎么花钱心里有计划。如果是后面的融资，财务这块可能还需要请专业财务，专门用Excel表格来做，应具体到每个月每个项目的开支。 总的来说，做好了前面几项内容，创业者也能对自己的整体项目有个非常清晰的认识，后面的融资就会顺利。