蜂胶销售指导方案.docVIP

蜂胶动销指导方案 第一部分：前言 蜂胶作为店面的利润产品，其销量一直决定着店面能否实现盈利，而我们多数的加盟商也是苦恼着，蜂胶顾客少，难培养，难维护，蜂胶销售差，价位高，顾客接受程度差等问题，那么如何化解这些问题呢？ 结合中国养生保健中的冬病夏治的养生理念，冬病夏治是中国传统医学的一个重要特色，就是利用夏季气温高，机体阳气充沛的有利时机，调整人体的阴阳平衡，使一些宿疾得以恢复。“冬病”指某些好发于冬季，或在冬季加重的病变，如支气管炎、支气管哮喘、风湿与类风湿性关节炎、老年畏寒症以及属于中医脾胃虚寒类疾病。“夏治”指夏季这些病情有所缓解，趁其发作缓解季节，辩证施治，适当地内服和外用一些方药，以预防冬季旧病复发，或减轻其症状。 夏天同样是心脑血管疾病的高发期，有资料显示，在35℃以上的高温天气，心脑血管疾病死亡率明显上升。尤其是中老年人，他们的体温调节中枢不敏感，如果房间不通风，出汗后又没有及时补充水分，往往容易中暑。若在温度过低的空调房间与闷热的室外频繁进出，导致身体调节失衡，这些都有可能造成猝死。 　　 这是由于夏季人体新陈代谢加快，对氧气和养分的需求量增加，但此时气温较高，空气湿度较大，而含氧量降低，且人体为散热会使血液集于体表，因此心脏大脑血液供应减少，会加重缺血缺氧反应。由于气压偏低、人体大量排汗，体内水分流失多，使血液黏度上升，血液循环受阻，容易诱发血栓、心梗、冠心病、中风等心脑血管疾病。所以夏天到了，我们要给心脑血管病患者提个醒，请注意身体变化，面对夏天诸多的危险因素，心脑血管病患者应如何安度炎热夏季呢? 专家指出，预防夏季心脑血管疾病突发，首先不能擅自停药，应坚持服用防治心脑血管疾病的药物，如复方丹参片等；其次要规律作息，避免过度劳累。汽车如果匀速行驶，耗能就少；而突然加速或刹车，耗能就多。人和汽车一样，规律作息、避免心脏超负荷工作，是心脏健康的保证。另外，夏天出汗多，补充足够的水分非常重要，对有心脑血管疾病的人群更是如此。充足的水分能帮助身体散热，还能使血液的黏稠度下降，降低心脑血管发病的危险。 第三部分：目的 1、帮助加盟商寻找终端动销商机 2、提升店面蜂胶顾客群，增加店面核心利润 3、利用6--8月做好客户的开发和积累工作，为下半年销售旺季打基础 第四部分：主题 吃xxx蜂胶，自然养生，乐享生活！ 时间：6月20-8月20 第五部分：试吃活动操作 店面布置 在店面布置蜂胶介绍专区，张贴蜂胶功效介绍海报，蜂胶产品搭配介绍海报，在产品旁放置蜂胶功效介绍卡片，对蜂胶进行重点宣传。 试吃活动操作 在店面张贴蜂胶试吃顾客招募海报 制作蜂胶试吃卡或者血压、血糖检测卡（见附件），在社区、广场、门口等客流聚集地进行发放，邀约顾客参与试吃活动 凡顾客凭借三高病例或试吃卡进店参与蜂胶试吃的，均可免费试吃15天，总价值在120元的蜂胶产品，感受老蜂农蜂胶的神奇作用。 所有参与试吃的顾客必须每天按时到店面参与产品试吃，方便店面开展跟进服务。 所有参与试吃的顾客必须按照要求填写《试吃登记表》（见附件）。 加盟商在顾客试吃期间一定要做好接待工作，通过每天的沟通，及时发现、刺激顾客的需求，然后进行转化、购买。 试吃期间，店面免费提供测血压、测血糖服务，在服务顾客的同时，也方便及时了解顾客的身体状况。 话术： 发单拦截话术： 你好，我们是老蜂农店面的，我们店面现在正在开展蜂胶免费试吃活动，如果你有兴趣，可拿着这张试吃卡到店面参与试吃活动，可以免费试吃15天，总价值在120元的蜂胶产品， 我们的店面在XXXXXXX！ 店面接待话术： 你好，欢迎光临，（了解到顾客是来咨询蜂胶之后）我们店面正在开展免费试吃活动，像你现在这种情况，就可以参与我们的试吃活动，可以免费试吃15天，总价值在120元的蜂胶产品，你只需要在这里登记一下，就可以了！ 你好，这个是我们得试吃记录登记表，请您按照要求填写一下，你平时的血压、血糖值是多少？（如果顾客不知道）我们这里也可以免费测血压、血糖，我给你测一下，看看是否在正常范围！ 蜂胶是每天空腹服用，早晚各一次，一定要按时服用，因为公司要求参与的顾客必须每天到店面服用，这样方便监测服用效果，请你在明天继续来我们店面，我们店面早上8:00开门，一定要来，只有坚持服用，效果才会更好，谢谢支持！ 操作流程： 发放试吃卡---- 顾客持卡进店，参与活动----讲解试吃活动内容----测血压、血糖---- 填写试吃登记表----现场试吃----根据顾客健康状况，讲解产品功效（养生知识介绍、拉家常，了解顾客信息等）----告知顾客每天按时参与----送客 回访跟进 在试吃过程中，肯定会出现部分客户没有按时来店面参与试吃的情况，一旦发现，就应与顾客及时联系，继续邀请顾客到店面参与试吃。 在试吃过程中，通过不断的沟通、了解，发掘客