网店推广课件.pptVIP

能成购物指南就更专业了 好帖子会被转载 头像、签名档是流动的广告 店铺推广——搜索引擎 购买关键词，利用消费者上网的入口 搜索引擎是按点击收费的，注意文字要写的准确。避免误点白掏钱。 店铺推广——促销活动 淘宝会用各种促销活动吸引买家点击，能够在促销活动中出现，就有更大几率被买家访问。 促销品是吸引买家访问的素材，东西越好优惠越大，点击率越高。 店铺推广——人脉关系 巩固你的老客户。维系客户关系。 老客户购买，一个顶普通好几个。 旺旺是一个不错的方法。 店铺推广——人脉关系 针对旺旺群发FANS群用户的推广技巧. 自我介绍. 主要信息. 给老客户的优惠折扣. 附加留言. 店铺推广——人脉关系 大家好呀!!!又到【carrie精工坊】旺旺小精灵为您服务时间喽.本周新货已上架.推荐宝贝有:石榴石泪滴耳挂.福娃吊坠.可爱滴笨笨熊吊坠.等共计6件宝贝.目前已登陆在本坊店铺的橱窗推荐位里哦.我们给FANS团队的折扣是88折哦!吼吼.欢迎各位团员前来疯狂抢购喽!老规矩.所有FANS团员本周购物送好礼.礼物为彩陶手机挂链①件.由XX便利店主XXXX提供哦!^O^小精灵再次感谢您抽出宝贵时间来看我们的FANS团信息哦~闪人喽.哈哈哈哈 ^*^如您不需要我们的FANS团信息请留言告诉我们哦.我们会将您移动到普通用户群里.是不会收到我们的FANS信息滴哦 人脉关系——旺旺群发 大声的说出节日快乐! 感情的纽带需要维护 在合适的时机与老朋友道声祝福 店铺推广——淘宝页面广告位置 会有大量可以购买的店铺广告位置（通过银币购买）。 挑选那些和您买家更加切合的位置，尝试购买。 可以给自己做个数据报告，分析投资回报。 店铺推广——别人的店铺 联合促销是他好我也好的事情。 和流量大的店铺办联合促销。比如他店里面的VIP会员到你店里也可以打折。你们共同发红包等等。 也可尝试友情链接 店铺推广——其他网站/论坛 专业的网站、论坛，发布“到我店里看看”“我有这样的货”的信息。一定是有效果的。 “旺遍天下”好功能 店铺推广——其他更多接触点 Blog 电子杂志 PPT营销 DM广告（邮政广告） 建立一个推荐机制 …… …… 5.2 网上店铺的营销手段 买家进我店里 买家逛/挑/比较 促进销售达成： 关键任务：建立信任 = 买家留更长时间 买家首先到达的两个地方都要下功夫：宝贝页面 店铺首页。 我们希望的浏览过程： 宝贝页面A 店铺页面 搜索页面 宝贝页面B 宝贝页面C 宝贝页面D 购买 现在要做的工作 促进销售——宝贝页面 已经完成了“激发兴趣”的步骤 我们需要做的，只剩下“促成购买”！ 可能他还有些顾虑，还想再了解了解！ 所以，留住他，让他下单！ 认知 兴趣 购买 偏好 用户到宝贝页面干什么？想看什么？ 看宝贝图片 看卖多少钱 看其他的说明 看看怎么购买 看卖家好不好 看看卖家还卖什么 看谁买了这些东西 别人觉得这个怎么样？ ? 用户到页面干什么？ 我们提供 尽量把描述写详细些。专业就容易被信任 体现出自己有多好，还有相关产品的链接 如果，放上促销信息，促成效果更好。（现在买还能…） 促进销售——宝贝页面 案例一： 促进销售——宝贝页面 案例二： 促进销售——店铺页面 巩固到最大程度的信任 我是专门做这个的店家。 我很专业很值得信任。 有很多人买了我的东西大家都说好。 我还有很多这样的东西，你随便看看。 最近还有促销活动。 促进销售——店铺页面 利用有效的促销手段促进销售 买家逛/挑/比较 买家下单 利用有效的促销手段促进销售 临门一脚：打算买 = 打算现在买 就是看我们做店铺促销了。 今天买有赠品 加xxx就xxx 满xxx就xxx …… “正在做活动”的“正在”很重要 利用有效的促销手段促进销售 运用感情营销 买家下单/成交 收货/评价 再来买 运用感情营销 维系客户感情，努力拉他成为老客户 发货的时候放点小惊喜（礼品贺卡……） 短消息通知 告诉他你发了他VIP卡，“特别发给他一张VIP卡” 鼓励他介绍新客户给你（再来买 = 再带人来买） 把你的评价写好 …… 学习情境五 网上店铺推广 一、学习任务 策划一份网店宣传与推广方案，并在实践中应用。 二、教学目标 1、能力目标 能综合利用各种网络营销方法进行网店宣传和推广； 会策划一份网店宣传与推广方案，并在实践中应用。 2、知识目标 理解常见的网络营销方法与策略 3、素质目标 培养良好的团队协作精神和能力 理论知识准备 5.1 网上店铺的推广 推广的意义： 让买家在众多商品中发现你的商品； 让买家在众多店铺中进入你的店铺； 让买家购买你的商品； 让买家成为回头客； 买家购物的基本步骤 买家看到我 买家进我店里 买家逛/挑