淘宝店铺“恋衣闺房”营销策划.docVIP

淘宝店铺“恋衣闺房”营销策划 本人是专业的网络营销企划师，以前我们是北京的一个的企划团队，老总是尹龙。现全团队归入重庆培训集团项目办（国有控股集团，事业单位，重庆培训行业龙头）。有多个全国权威的网站合作案例： 重培集团 重庆职鉴中心， 房教中国 搜学网 中国注册理财规划师协会/ 这次你正好在我枪口上，我来猪八戒为新公司征LOGO，无意中看见，也算有缘，上次正好帮服装商城做过5000元的类似策划方案。多年实操经验，淘宝营销我都总结成了“公式”。猪八戒上真的很难征到好的策划书的,都是讲概念，等于什么都没写。而本人真正用心写成的一步一步实操，公式化总结。只要你有一定执行力，按部就班就一定会成功。 目录： 新店铺的杯具和疯狂成交公式。 淘宝排名规则分析 黄金宝贝实操 宝贝包装实操 流量注入 促销策划 终极淘宝营销密决 最后，本人赠送您《企业网络营销》一书，是著名SEO专家——懂懂著，当年我是花1000元买的电子书。 新店铺的杯具和疯狂成交公式 2011对于广大的中小店和新开店形势很杯具。 1、淘宝宝贝搜索默认顺序为人气宝贝,会出现好的越好,差的越差,不利于中小卖家,新开卖家要很注重策略。 2、直通车的关键词竞争严重加剧，价格炒到相当高。如“保暖风衣”就是3元一次点击，还转化率低。您是做服装饰品，没有强大的资本，几乎做直通车是不可取的，而且，直通车类目限制严重，很多宝贝投放不上。 3、信用炒作方面，淘宝的反作弊机制在不断增强，很难找到安全的互刷平台，刷信用这条路很千万不要尝试。 但是杯具只是针对那些不懂营销的淘宝店主，新开卖家一定不要投机取巧，所谓“金点子”，几乎是死胡同。所以我会给你讲淘宝规则，一步步实操，如果你懂淘宝规则，懂技巧，不管淘宝怎么对你不利，也能冲出竞争重围，傲视群雄。 我喜欢把任何事都总结一套公式，淘宝疯狂成交=黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺。 人气宝贝排名规则分析 人气宝贝是淘宝的重中之重，淘宝宝贝有强烈的“马太效应”——好的越好，坏的越坏，多的越多，差的越差。宝贝关键字排名第一的，几乎垄断了80%的市场。人气宝贝是一切的基础，别人看都看不到，何来成交？ 注意：以下是按重要性排列。 1、成交量（非常重要） 1）、刷出来的成交量如果过多的修改了宝贝价格是无效的。实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四。 2）、最好每周或每月必须有成交记录，同一IP成交量每月只记录一次。 3）、同等交易量的情况下，交易金额大的宝贝排名高于金额小的。 实操：去QQ群、旺旺群搜索“淘宝开店”“淘宝交流”“网店”等，里面都是闲人，很容易刷交易量。安全技巧（防止被K）：如A、B互拍。要用A的小号去拍B，然后用B的小号去拍A，或者B直接拍A，不要刷太多。 2、收藏量 1）、目前对收藏没有处罚规定。 2）、一定要把收藏保存的名字里面带有你要做的关键词。这就像SEO一样，靠收藏的关键词来提商宝贝的权重。 3）、不要刷太多，一次少刷点，多刷几次；收藏量和浏览量比例不要太高（如果2000次浏览就有1800次，太不正常了），不要过1000。 实操：可以去群里互刷，也可以去猪八戒网发付费任务。 3、浏览量 多渠道推广，淘宝直通车，有道推广、旺旺群发、谷歌adwords推广、网站SEO等。 实操：软件可以做，淘宝有卖，20元左右。 4、信誉 这个对于大多数淘宝店主是个误区，其实信誉不用太在意。目前不要轻易尝试刷信誉方法，所谓的安全互刷平台也几乎行不通，很多的卷了钱就走人。不要相信易捷通、易赛之类的广告，因为虚拟交易的信誉跟你卖实物的信誉是两码事。总之，你在意也没用，不是一下可以上来的。 5、好评率 做好售后，和客户聊天时亲情策略，增加好感。 6、离下架时间 从2010年改版后，几乎不起作用。 打造黄金宝贝标题（您做得不好，请仔细看） 淘宝一搜索相关产品会有上万个，如何不让自己的产品淹没在一片海洋中？怎样让你的宝贝在客户眼球中脱颖而出，让别人扫一眼就能看到，看到了就想立即点击浏览？ 1、营销心理学（催眠营销） 人性特性： 1）、人都有好奇心！街人听到狗咬人，你可能不会理会，反之如果是人咬狗你肯定会去看看怎么回事。 标题应出现以下词： “惊！......”“卖疯了”“月销千件”“王菲同款女装”“张柏芝专用女鞋”“全世界最小的剪刀”“送礼中”“镇店之宝”“疯抢中” 2）、贪婪心 没有人会嫌价格低，尤其是女性客户，哪里打折往哪儿逛，有小便宜都想占。 标题应出现以下词：“亏本热卖”“秒杀包邮”“特价疯狂促销”“赔本赚信誉”“淘宝最低价” 3）、安全感抗拒性 网购最大的问题就是信任问题，一定要解决顾客不安全感 标题应出现以下词：“保证100%正品”“假一赔十”“支持专柜验货”“无效退款”“皇冠信誉”“商城正品”“800防伪验证” 2、关键词 1