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销售行为如何影响《利润表》？ * 营销人员的财务知识培训 ——营销行为与财务报表 高书清 财务报表基本知识 会计是什么？ 从企业管理的角度来说，会计是企业的语言，这种语言是企业内部、外部交流的工具和通用语言。 会计语言具有一定约束规则： 会计工作的最终产物？ 什么是资产负债表？ 资产负债表是一个企业在某时拍下的一张照片，表达的是某个时间点的企业情况，而并不是企业每天的情况。 资产负债表具有时点信息 怎么样阅读资产负债表？ 2 + 2 = ？ 怎么样阅读资产负债表？ 2+2=4 从会计角度来讲，这是一个永远的规则。 比如说公司买一台电脑，价格1万元，在账上告诉别人，购买它花了1万元，在表上也会告诉别人，购买电脑花了1万元，所以2+2=4，它能在表上真实地反映它的价值。 怎么样阅读资产负债表？ 2+24 2+2多数时候等于4，但有时会小于4。 例如，某企业买了一项专利，在买这项专利时花了16万元，可是这项专利最终未能给企业带来经济利益。在报表上、在账上，仍然要告诉别人，企业有无形资产——专利16万元。然而从管理者的眼光来看，这16万元应该是零。 怎么样阅读资产负债表？ 2+24 2+2也会大于4。 例如，某企业在账上所记载的某项专利是30万元。按照会计的规则，能够记入的账面价值，在报表上披露的数字仅仅是专利取得成功以后到专利局去申请注册所花的钱。这个企业一共在这个方面花了30万元，那么在账上、表上告诉别人也是30万元。可是评估师给企业做了一下正确的评估，专利的价值是3000万元。在这种情况下，报表上的30万元就是实际上的3000万。 怎么样阅读资产负债表？ 2+2法则在会计上是一个很重要的法则，它是通过比喻的方式，告诉管理者，怎样理解会计报表中的数字。在会计的报表上，2+2是永远等于4。可是在读表人来看，2+2多数时等于4，有时等于3，有时等于5，对资产负债和所有者权益的理解都应如此。 那资产负债表 到底该怎么看呢? 什么是利润表？ 利润表是反映企业一定时期累计经营成果的会计语言。 怎么样阅读利润表？ 1）关注利润主要来源。 2）产品盈利空间及持续性 3）其他影响因素 什么是现金流量表？ 现金流量表是反映企业在一定期间内现金流量信息的会计报表。 现金流量可以告诉报表阅读者，企业在一定时期内从各个方面进来过多少钱，在一定时期内又曾经把钱用在哪些地方，期间结束时还剩下多少现金。如果现金净流量是正值，说明进来的多而出去的少， 叫增加的现金量； 如果是负值， 说明进来的少而出去的多， 叫负增加额或者叫现金减少额。 怎么样阅读现金流量表？ 1）经营活动产生的现金流量应该是正数。现金流量表是评价利润表质量的 辅助报表。 2）关注投资的目的、方向和规模 3）关注筹资方式。 营销行为如何影响财务报表？ 销售行为如何影响《资产负债表》？ ★思考：是否货币资金余额越大越好？ 销售行为如何影响《资产负债表》？ 销售行为如何影响《资产负债表》？ 销售行为如何影响《资产负债表》？ 销售行为如何影响《资产负债表》？ 销售行为如何影响《资产负债表》？ 销售行为如何影响《资产负债表》？ 销售行为如何影响《资产负债表》？ 销售行为如何影响《资产负债表》？ 销售行为如何影响《资产负债表》？ 销售行为如何影响《利润表》？ V=—— F C V—Value价值（价格决定要素）， F—Function功能（技术领先程度）， C—Cost成本。 时间 价格 技术领先期 竞争对手进入，技术差异缩小。市场成熟期。 技术淘汰、落后期 通常5年为一周期 技术决定价格 竞争程度决定价格 成本优势决定价格 产品的一般定价策略 P(价格）=完全成本+目标利润 = V+市场优势价差 基本定价策略 技术领先行定价策略 P(价格）=完全成本 + 目标利润 成熟市场定价策略 P(价格）=完全成本 + 目标利润 市场主导定价 销售行为如何影响《利润表》？ *