试论酒店网络直销前景问题及对策.pdfVIP

北京第二外国语学院学报 2008年第5期 (总第157期) 试论酒店网络直销：前景、问题及对策 王兴琼 罗晓彬 (四川师范大学旅游学院四川成都610068) 摘要：随着互联网信息技术的迅速发展和广泛应用以及网络代理高额佣金弊端凸现等原因，网络直销尤其是第 三方网络直销平台作为酒店一种新的营销渠道拥有良好的发展前景，但在发展过程中也存在不少有待解决的问题。本 文分析了酒店网络直销发展的前景和动力，探讨了目前发展中存在的问题，并针对性地提出了解决方案，希望有助于 此模式的健康成长和发展。 关键词：酒店；营销渠道；网络直销；第三方网络平台 [中图分类号] F59 [文献标识码] A [文章编号] The ofHotel’sOnline andSolutions Analysis Direct-marketing：Prospects，Problems Xiaobin WangXingqiong／Luo Normal (TourismSchool，SichuanUniversity，Chengdu610068，China) Abstract：Becauseofthe andextensive ofinternet and commissionsofnet- development application technologyhiSh rapid work other the network new channel agents，andfactors，networkdirect-marketingespeciallythird-partyplatform鹪amarketing have inthe of arestill issues．ni8 the goodprospects．Butprocessdevelopment．theremanyoutstanding paperanalysespros- ofthehotel’snetwork forward solutionsthat and inthe puts pects exsitingproblemsdevelopment direct-marketing，thenspecific contributetoits and healthygrowthdevelopment． network Keywords：hotel；marketingchannels；onlinedirect-marketing；third-partyplatform 社会经济的迅速发展促使酒店市场供需由卖 和解决的策略。 方市场向买方市场转变。以消费者需求为出发点 一、酒店营销渠道的类型——四分格图 的市场营销观念日渐深人人心，以产品、价格、 (见图1) 促销和渠道为代表的营销组合得到了普遍应用： 以优质的产品(服务)、合适的价格、恰当的促’ 在互联网出现并得到广泛应用之前，人们 销组合，实现产品(服务)从酒店到消费者的 对酒店营销渠道的划分主要是根据酒店是否通过 转