工程机械招商策略.docVIP

工程机械商户招商策略 前期招商工作小结 （一）西重系 1、7月20日西重铁总陕西斗山成功签约G4产品，定金60万元已支付； 2、西重系的厦工挖掘机已宣布破产，排除在外； 3、西重系的住友陈庆文跟随铁总，选择5亩或者7亩产品（G3、G6）； 4、西重系的临工因前期没有考察，需要对项目继续进行现场了解后抉择； 5、西重系原装日立与住友基本一致，但还需要考察项目地，初步选择5亩产品； 6、西重系临工实力有限，考虑以2S为主。 （二）泉州商会系 1、合肥日立需要在下周联系； 2、神钢彭总已明确表态不考虑空港，由于前期投入大，需要一个月左右时间考虑合作方式； 3、山推重工下一步进行联系。 （三）商会单位 1、沃尔沃联系行政主管，需要和老总汇报； 2、现代江福兴考虑在空港拿地，等有意向再进行联系； 3、三一重工考虑2S店 4、小松由于是外资企业，申报程序时间长，需要准备资料上报； 5、原装神钢考虑2S店。 （四）小型工程机械商户 美都和丰泰的经销商考虑2S店，其中大部分以租为主。 招商形势分析 1、产品 4S店共计10家 2S店共计28户，可以合并。 总计商户不超过38户。 2、需求 已签约：4S店1户 意向性： 4S店 西重系：3-4家 泉州商会系：2-3家 商会单位：2-3家 合计：8-10家 2S店 主要商户以购置为主 小型商户以租为主。 3、竞争性项目关注 4、 招商策略 （一）招商人