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* 陈列数据分析 一、销售分析 二、定货分析 三、销售、定货类比分析 四、制定陈列指引方案 销售分析具体操作步骤 总品类、总色彩分析 单品类、单品类色彩分析 销售分析具体操作步骤1 销售原始总数据 总品类销售排行数据统计 从原始数据中做：数据透析 总品类色彩销售排行数据统计 2 1 品类 月份 销售数量 31 6 2 1 色号 月份 销售数量 需要得到 从原始数据中做：数据透析 数据透析 销售分析具体操作步骤2 数据复制（复制-选择性粘贴（数值）） 总品类销售数据分析 总品类色彩销售数据分析 品类 月份 销售数量 色号 月份 销售数量 数据：月品类销售货品排序 数据：月色彩销售货品排序 1、区域销售总品类分析 了解去年单月时间段品类销售状况，分析出品类的销售占货比例。指导今年同时间段的店铺品类上货比例。 2、区域销售总色彩分析 了解去年单月时间段色彩销售状况，分析出色彩的销售占货比例。指导今年同时间段的店铺色彩上货比例。 销售分析具体操作步骤3 200903 200902 200901 品类名称 销售品类、色彩排序 200903 200902 200901 数据：单月品类销售货品排行汇总 数据：单月色彩销售货品排行汇总 色号 品类名称 品类名称 品类名称 品类名称 品类名称 色号 色号 色号 色号 色号 注意需要计算品类销售的百分比 销售分析具体操作步骤4 销售原始总数据 单品类款销售数据统计 数据：数据透析 品类 月份 销售数量 款号 销售原始总数据 单品类色销售数据统计 数据：数据透析 品类 月份 销售数量 色号 选择对应的品类和色 销售分析具体操作步骤4 单品类销售数据统计 单品类色彩销售数据统计 款号 月份 销售数量 色号 月份 销售数量 数据复制（复制-选择性粘贴（数值）） 对应的品类和色 数据：月单品类销售货品排序 数据：月单品类色彩销售货品排序 销售分析具体操作步骤5 3、区域销售单品类分析 了解去年单月时间段单品类销售状况，分析出单品类具体款的销售排名。指导今年同时间段的店铺单品类上货的延续款。 4、区域销售单品类色彩分析 了解去年单月时间段单品类色彩销售状况，分析出单品类具体款的色彩销售排名，了解今年主推时候应该注意主推的色彩。指导今年同时间段的店铺单品类具体款上货的的主色彩。 200903 200902 200901 200903 200902 200901 数据：单月单品类款销售货品排行汇总 数据：单月单品类色彩销售货品排行汇总 相对应的单品类色号 单品类款名称 相对应的单品类色号 单品类款名称 销售分析总结 销售分析文件包含内容： 表格一原始总数据统计： 1、总品类统计，2、总色彩统计 3、单品类统计，4、单品类色彩统计 表格二： 1、总品类分析，2、总色彩分析 3，总品类和色彩分析汇总 表格三： 1、各单品类分析，2、各单品类色彩分析，3，各单品类和色彩分析汇总 提示：最终使用表格是： 总品类和色彩分析汇总，各单品类和色彩分析汇总 定货分析具体操作步骤 定货分析具体操作步骤1 区域定货总数据 总品类销售数据统计 数据：数据透析 品类 定货数量 色号 定货分析具体操作步骤2 总品类定货数据分析 品类 定货数量 色号 总品类定货数据统计 统计数据复制（复制-选择性粘贴（数值）） 分析出定货品类、定货色彩的排序 通过定货分析，指导店铺的新品主推的商品，以及店铺主推新品的色彩。指导如何实施 店铺陈列。 定货品类总数据 品类、款号、色号定货数据统计 数据：数据透析 定货分析具体操作步骤3 品类 色号 定货数量 款号 定货分析具体操作步骤4 款号 定货数量 色号 统计数据复制（复制-选择性粘贴（数值）） 分析出定货各品类单款、定货色彩的排名 单品类，款号、色号定货数据统计 单品类，款号、色号定货数据分析 通过定货分析出排名了解单品类的款和色的定货情况。 定货分析总结 定货分析文件包含内容： 表格一原始总数据统计： 1、总品类统计、总色彩统计 2、单品类统计、单品类色彩统计 表格二： 1、总品类分析、总色彩分析 表格三： 1、各单品类分析、各单品类色彩分析 提示：最终使用表格是： 表格二：1、总品类分析、总色彩分析 表格三：1、各单品类分析、各单品类色彩分析 三、销售、定货类比分析 1、根据销售品类、色彩，制定同一时间段的主推商品品类、色彩。 根据定货数据，结合销售数据调整、整合同一时间段的商品上货结构比例。提出上货品类、色彩方案。 2、根据定货商品单品的具体款特点，结合销售单品款的特点（款、色的类比延续性），选出新品的延续商品。制定单品类具体商品的陈列、销售主推重点。 3、综合以上分析，制定区域陈列引导方案。 区域陈列引导方案，注意季节过度时间段新、老货品的更替。 1-核心商品的款式特