商业计划书的核心内容与撰写要领.pptVIP

项目投资现金流量预测 （现金流量表，包括三类活动：筹资、投资、经营） 现金流入量:一般依据销售收入预测 现金流出量:一般依据成本费用预测和其他支出预测 现金净流量 项目投资的收益分析（财务评价） 投资回收期=投资额/平均现金净流量 投资回报率 净现值：现金流的现值之和 内部收益率 盈亏平衡点分析 如果成本费用项目可分为变动成本与固定成本，则可进行此项分析。 盈亏平衡点分析 盈亏平衡点产销量=（固定成本+目标利润）/（单价-单位变动成本） 如果成本费用项目可分为变动成本与固定成本，则可进行此项分析。 风险与控制 详细说明项目实施过程可能遇到的风险，提出有效的风险控制手段 投资者最关注的风险 项目是否具有独特价值 盈利模式是否可靠及持续盈利能力 技术风险 市场风险 管理风险 财务风险 投资退出方式 股票上市 股权转让 股权回购 利润分红 项目吸引投资者的关键点 项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力 项目在技术、产品与服务、管理、生产、研究开发和营销等方面有独特性与优势 是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划 管理团队是否具备成功实施项目的能力与信心 如何产生一份好的商业计划书 简洁。全文不超过30页 完整。要涵盖全部项目成功运作实施的必要信息。 撰写原则：简明扼要，条理清晰，内容完整，语言通常易懂，意思表达准确到位。 开门见山，直奔主题。 有充分可靠的调研数据 评估自己的商业计划 有战斗力的管理团队 组织具有战斗力过人的写作智囊团 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 如何撰写商业计划书主讲人：赵爱琴经管学院工商管理学科部教师 核心内容 如何理解商业计划书 商业计划书的核心内容 商业计划书的撰写要领 范例讲解 如何理解商业计划书 何谓商业计划书 英文名称为Business Plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书的作用： 1、为投资者人提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 2、对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。 ? ? 美国的一位著名风险投资家曾说过： “风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋，双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。 商业计划书 作者-------创业者 读者-------投资人 核心目的-----那把钱投到我这个项目肯定赚钱 商业计划书的核心内容 封面与目录 商业计划书摘要 公司概述 管理团队 产品与服务 市场与竞争分析 营销策略 生产经营计划 财务分析与融资需求 风险与控制 投资退出的方式 附录 商业计划书摘要 商业计划书的概要是向忙碌的读者提供他必须了解的关于项目独特价值及可以获得成功的所有信息. 并不是商业计划的前言与引言 篇幅为1-3页,是整个商业计划高度精炼的概括 一个好的概括能让我了解这个新公司的吸引力所在。我希望在那里看到对公司长期使命的明确论述，以及对人员、技术与市场的总体情况。 -----来自一个风险投资家 商业计划书摘要包含的主要内容： 公司介绍；主要产品和业务范围；市场与竞争状况描述；营销策略与计划；生产管理计划；管理团队；财务计划；资金需求状况；风险与控制等。 公司概述 核心内容： 公司过去的历史、现在的情况、未来的发展规划。具体要点如下： 公司基本情况说明 公司的核心业务、经营历史、经营现状与未来发展目标与方向 现行的盈利模式及可持续性 公司与众不同的竞争优势或独特性 管理团队 “我是因为人而投资，而不是创意” ------风险投资家 公司的组织架构；各部门的功能与责任；各部门的负责人及核心成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 投资者对管理团队最关注的问题 团队成员是否有合作经历及相关经验 团队成员是否有明确的角色分工，股权利益分配是否已明确并达成共识 核心成员的能力及对项目成功的影响 团队是否有共同的目标 团队成员是否会全力以赴 产品和服务 创业计划的核心是一