【优质】【商业地产】中广信-北京星河城营销工作总结及工作计划2015-54PPT.pptVIP

淡市营销成功案例——东莞万江·风临美丽湾 世联研究案例 项目基本情况介绍 区位：万江新行政文化中心（规划中，何时动工一直未能确定） 规划总用地：68,679㎡ 总建筑面积：138,731㎡ 住宅建筑面积：89,323㎡ 容积率：1.5 总套数：989 停车位：876 19栋9-18层小高层组成 项目完全遵照90/70规定而建，规划以板式为主，楼王布置点式，中心营造了大花园，户型布局符合景观资源最大化原则。 项目入市背景 9.27新政后，东莞市场一片萧条，11月份南城区低端盘金色华庭70折降价，热销全城，震撼了东莞市场。 春节后第一周，莞城区万科运河东1号全线80折，最低4200元/㎡起；东莞最大开发商光大集团旗下景湖系及部分城区中端项目跟进。 4月18日，代表性豪宅项目东城区天骄峰景70折起降价，东莞市区别墅、高层豪宅等高端项目大部分跟进。至此，高中低楼盘全线降价。 项目销售成果 项目成功的关键举措 降价的目的：回收资金只是结果，项目的良好发展，为开发商公司的发展提供最好的发展机会才是目的。降价只是一种次优策略，如果有别的策略，就不用这个策略。 降价一定要解决的问题：为什么降价，什么时间降，降到什么价格，这个价格下能够卖多少。这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟悉的基础上，并关注其变化，心中有数，降价就要有效，没有效就不要降。 一瓶——7月报价：一期25000-27000元/平米(现房销售） 9月报价：二期20000元/平米（预计11月开盘） 销售证号 发证时间 批售面积 批售楼号 批售套数 已售套数 已售面积 成交均价 京房权证宣其字第52486号 2006年8月25日 13793.49 5号楼 52 31 8130.24 21006 京房权证宣其字第52487号 2006年8月25日 12371.35 3号楼 41 4 1446.1 17693 京房权证宣其字第52485号 2006年8月25日 12376.78 2号楼 41 4 1264.07 16140 2005417 　 2005年8月26日 　 17442.08 　 6号楼 64 59 12324.94 12277 地下车库 301 66 813.72 20019 合计 　 55983.7 　 499 164 23979.07 43%　 现房一期、二期由于楼号位置不同，获得陶然亭公园的资源也不等，最南边均价最高，北边次之； 三期期房预计2007年11月正式开盘，7、8、9号楼均为13层板楼，一梯两户，户型面积为90-500平方米，预计均价：20000元/平方米； 建邦华府——（7月报价：16000元/平米，9月报价：18000） 证号 时间 批售面积 楼号 批售套数 已售套数 已售面积 成交均价 2006369 2006年9月14日 21132.74 2#、3#、4# 115 88 17398.74 11388 2006576 2007年1月2日 1918.24 1#车库 228 91 786.24 13927 2007117 2007年4月20日 37313.32 6#、7#、8#、9#、12# 200 93 18413.19 12947 合计 60364.3 543 272 36598.17 61% 一共12栋住宅，已推出7栋，9号楼拿到预售许可证，但未推出；目前销售状况良好； 户型面积在160-300平米之间，主力户型170平米 价格成长较快，开盘时间价格在12000元左右，目前执行7月15日新调价格均价在16000元/平米； 其顶层“云顶”户型均价在20000元/平米以上； 香湾——（7月报价：14000元/平米，9月报价：16000） 证号 时间 批售面积 楼号 批售套数 已售套数 已售面积 成交均价 2006484 2006年11月17日 22744.89 7#、8#、9-10# 165 96 13053.31 11278 合计 22744.89 165 96 13053 57% 06年11月18日开盘，首先推出7、9号楼；8号楼07年5月19日推出；10号楼07年7月8日推出； 在售产品六层电梯板楼，户型120-240平米； 搜宝商务中心——（7月报价：13000元/平米，9月报价：14000） 证号 时间 批售面积 楼号 批售套数 已售套数 已售面积 成交均价 2006217 2006年6月17日 90408.58 2、3号楼 589 248 25518.87 10726 2、3号楼底商 6 4 2690.51 20000 合计 90408.58 595 252 28209.38 31% 1号楼整体出售给首都机场地产集团，目前更名为首地·大峡谷， 在售为2号楼，3号楼说是持有； 如果3号楼不计入销售，2号楼销售已