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案例引入 案例：异彩珠宝店的有趣定价故事 1、案例中易麦克特对首饰采用了哪种定价方法？ 2、你猜猜易麦克特他会采取什么重大行动来促进首饰的销售？ 3、为什么店里的首饰在提价后，反而销售的更快？ 心理定价策略 授课内容 尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 招徕定价策略 问题：商家为什么把一种毛巾的价格定为2.97元，而不定3元；将台灯价格定为19.90元，而不定为20元？ 1、0-9这10个数字中，哪些数字在商品的价格尾数中出现得较多？请对10个数字进行排序。 据国外市场调查10个数字在尾数定价中的使用频率排名 ：5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。 一项针对中国的市场调查表明，76%的商品价格是以8、9结尾的，17%的商品价格是以5结尾的，只有2%的商品价格是以0结尾的。 2、商品价格在0－5、5－100、100元以上的，价格在末位数上有什么特征？ 　　一般认为，价格在五元以下的末位数为9最受欢迎；五元以上百元以下的末位数为95效果最佳；百元以上末位数为98、99最为畅销。 小思考 尾数定价策略能给消费者什么样的心理效应？ 它适用于哪些产品的定价？ 2. 整数定价  兴趣讨论 情景1：一架尼康相机定价9998元与定价10000元 情景2：同一品牌礼品,如花瓶,其中一个采用整数定价法,200元,另一个采用尾数定价法,195元 问题：猜想两种不同价格下哪种销量会更多?为什么? 小讨论 为什么有些商品价格奇高无比、远远超过其本身所包含的价值还有人买？ 劳斯莱斯价格:398.00-1888.00万元 小思考 1、声望定价策略能满足人们什么心理？ 2、要很好地利用声望定价策略，你觉得企业应该注意什么，是不是生产得越多越好？ 兴趣讨论 醉翁之意不在酒是什么意思？ 1、请举出生活中采用招徕定价策略的例子。 2、用来“招徕”的商品可以是低劣、过时的处理品吗？ 课堂思考: 1、ENICAR（英纳格）瑞士女式手表名声很高，售价千元以上，该手表特别受到社会名流女士的青睐。 2、某名牌自行车在江苏、安徽一带流行。由于销势好，各商店故意将零售价从198元改为200元。 根据上述内容，分析制造商或经销商运用了哪种定价策略？ 小　结 1、如果自己当老板经营企业或商铺，你在给商品定价时，将会乐于采用哪种定价策略？为什么？ * * 1、尾数定价策略 兴趣讨论 3. 声望定价 声望定价策略适合哪些产品？ 4. 招徕定价 快来买啦！ 这么便宜？ 　　是指将某几种商品的价格定得非常之高，或者非常之低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动边上其它商品的销售。分高价招徕 和低价招徕。 综合性百货商店、超级市场、甚至高档商品的专卖店 ? 对价格较敏感的消费者 ? 求廉 ? 招徕定价策略 高级名牌产品、稀缺产品，民族特色的产品（豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画等） 注重产品带给自己的心理效应 求名 声望定价策略 高档耐用品、礼品和消费者不太了解的产品 以价格高低作为衡量产品质量的标准，认为“一分钱一分货”为价值取向的消费 ? 求优 ? 整数定价策略 日用品、低档品 追求物美价廉的消费者 ? 求实 尾数定价策略 适用性 消费者群体 心理需求 类型 ? 2、调查下列物品的价格分析其定价规律及所使用的策略手机、家具、汽车、金饰品、日常用品、电脑、服装 课外作业