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今天提案要回答的问题如下 139.com的使命与终极目标？ 139.com如何跨出第一步？ 市场机会 网站核心价值 网站目标用户 网站品牌定位 从企业访谈调研挖掘网站发展的原动力 移动资源是网站发展的基础与独特优势，这一点获得了内部的共识： “与移动资源的整合，使139.com的先期发展占有了得天独厚的优势。” “139.com领先于竞争对手的优势为移动固有的资源。” 从企业访谈调研挖掘网站发展的原动力 但同时，内部对网站的未来发展，还有如下的不同特质总结 139.com与移动的关系： “移动强有力的背书” vs “独立于移动发展的网站” 139.com的核心价值： “中国最大的实名制娱乐交友平台” vs “完全开放式的平台/数据库” 139.com未来的发展方向： “娱乐交友” vs “商务/ 实用功能” 从整体互联网市场发现机会：以活跃社区为切入点，积攒力量发展为整合型网络平台 139.com的发展步伐：整合内外部资源构建价值主张和盈利模式 从SNS社区的雏形开始，分步骤利用内部运营资源和外部战略合作资源，不断构建和强化差异化的产品/服务，创造多种盈利来源；实现最终“帮助各方实现价值并获得助益的超级互联大平台”的终极目标。 今天提案要回答的问题如下 139.com的使命与终极目标？ 139.com如何跨出第一步？ 市场机会 网站核心价值 网站目标用户 网站品牌定位 139.com的发展的两面性 面对普通消费者：SNS社区 SNS，全称Social Networking Services， 即社会性网络服务。 专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务， 依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础， 扩展自己的人脉，并且无限扩张自己的人脉。 在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。 ---百度百科 这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS网站)。现在许多WEB2.0网站都属于SNS网站，如网络聊天（IM）、交友、视频分享、博客、播客、网络社区、音乐共享等。 SNS的市场发展阶段：是共同做大大饼？还是抢占细分市场？ SNS市场尚存在很大的潜力空间待开发 目前国内最大SNS网站的网民到达率仅为16%（校内），SNS市场存在很大的潜力空间，属于共同做大大饼的时代 现有SNS的竞争格局 SNS的发展趋势分析 国内SNS的发展挑战 现有的SNS网站流于表面的虚拟社交关系，缺乏与用户真实生活的联系(从一度到六度) 现有的SNS不能涵盖与满足用户对“社交”的全部需要： 认识想要认识的新朋友 维系需要维系的老朋友 在需要时能便利的找到相关的朋友，并合理的利用关系 现有SNS分为两类： 关系维护：多是real name社交网站，通过帮助用户与真实世界的朋友重新建立联系与维系关系为主。这类社交网站面临IM、blog等网站的挑战。 信息交流：这类网站主要帮助用户寻找到同类兴趣好友，多为nick name社交网站，所以也面临真实性的挑战，信息交流多为娱乐兴趣层面。 因此现有的社交网站在粘度和深度都不够深入，也面临其他web2.0网站的挤压竞争 一个例子：mixi.jp mixi的用户访谈 麻生，女，22 岁，大学生： “快毕业了，踏入社会之前，需要做不少功课，也要给自己一个展示的机会，mixi 也有不少供职信息，还能从其他会员那边学到不少东西。” 雪野，男，56 岁，政客： “mixi 有大量的关注，我正好可以把我们的政见通过这么一个便于拓展的平台散布出去，获取更多的选票。” 近藤，女，26 岁，网店主： “原来在 ebay 上的生意很一般，有一次把几件商品介绍到 mixi 的日记里，销路忽然变得很好了，之后我就关了原来的网站，专门在 mixi 上做起了网购。” 目标市场可行性方向 SNS切入的可行性方向 目标用户：知产网民 他们受过高等教育，已经是资深网民，在互联网上拥有各种身份。 他们朋友多，圈子广，业余生活多姿多彩。旅游、音乐、体育、电影、新科技、时尚、投资都是他们感兴趣的话题。 他们喜欢表现自己，乐于分享，互联网已经成为他们表现和分享的最重要的平台。 他们的移动生活已经不仅限于打电话和发短信，彩铃、游戏、梦网、手机端IM都是他们常用的功能。 核心目标用户 他们的内心需求… 他们希望能够获得更多的知识，更多的生活便利和事业的机会。 他们希望能够不断巩固和发展自己的人脉，并从各种圈子中获得帮助。 他们需要一个舞台去展示自己，得到公众的关注和认同。 他们需要随时随地可以“接入”到自己的人脉网络并在互动中满足自己的需求。 他们希望可以通过自己的社会关系或科技去满足自己更多的“实际”的需求。 品牌核心价值 无处不在的人际网络魔方 无处不在：有线、移动网络随时接入。