【优质】20150623大连绿城推广策略15102715(NXPowerLite).pptVIP

第二阶段 区域客及高端人群积累措施 1、高端场所封锁 以机场作为核心基地，拓展到酒店、会所等高端消费场所。利用其VIP间阅读架，以及大堂聚焦位置广告位等，形成高端人群拦截，并定期开展巡展活动，提升目标客户对项目知晓度。 2、客户拦截 对于从项目地到市中心及机场的必经之路，投放引导旗以及户外高炮等，一方面形成市场影响面，另一方面拦截区域竞品客户。 3、扩大客户搜索范围 除银行VIP、私人会所VIP等高端场所会员之外，另辟途径投递项目DM。 途径1：向已交付楼盘物业管理公司购买客户资料获取途径； 2：其他品牌客户经理购买客户名单。 如：健身会所SPA的VIP客户名单、保时捷、奥迪、 宝马、奔驰4S店VIP客户名单、一线品牌商店购买客户名单等。 4、高级经理人资源共享计划 从高端人群关注的焦点着手，例如“健康、公关（与政府）、子女教育”，相对应与健身会所经理人，政府公关活动公司经理人，留学机构、EMBA等合作，通过他们来进行资料的渗透、第三方购买建议、推广活动参与等等。较之常规的大面宣传，其成本投入和成功率相当可观。 第三阶段 圈层客户积累措施 1、成交客户数据库圈层 研究成交客户习性，例如衣食住行等品牌、兴趣爱好、子女状况等，分析整理并从中选出合作品牌，开展DM投递，以及联合活动等方式，既维系老客户，又可再次挖掘客户圈层。 2、品牌关爱圈层活动 借绿城品牌为客户开展同学会、生日会等，并由此开展客户周边人群的圈层活动。 3、合作品牌互动活动 与商铺联合品牌开展前期会员招募，商品发布等活动。 THANKS Ⅱ 演绎 项目推广策略 推广主线设定： 品牌导入——形象亮相——产品展现 对应的阶段目标： 大连高端市场占位 积累有效客户 品牌占位并消化品牌客 形成口碑传播 产品细节展现 最终消化客户 第一阶段 品牌导入 策略核心： 细挖专业领域人群，广博大众市场知晓，形成品牌市场占位， 并为项目推出高筑市场预期。 核心动作 1、绿城零距离 邀请大连政府领导，各大媒体记者，行业相关合作单位（活动、礼仪、发布、银行、房产局、税务、土地局等），共同参观绿城全国优秀代表项目。 2、绿城品牌介绍会 邀请各大媒体记者，行业相关合作单位，以及其他开发商品牌，在大连五星酒店开展绿城品牌介绍会，展示绿城品牌理念，以及以往优秀代表项目作品。 3、绿城品牌四连版 以四连版的气势彰显一家重新定制豪宅标准的品牌入市——绿城品牌进入中国东三省首站大连。 绿城零距离现场体验 后期售楼处活动展示 绿城零距离酒店服务体验 绿城零距离介绍会 绿城品牌介绍会 渠道运用： 户外在星海湾建立长效高炮，中山广场附近则建立临时短期高炮形象； 报媒方面硬广软文结合，打造四连版介绍绿城品牌进入大连，形成市场轰动； 现场包装： 临时售楼处包装以五星酒店风格为指向，形成高端楼盘的神秘感和尊贵感，并在公开之际邀请全大连知名酒店经理到场参观，形成市场话题。 五星酒店大堂式的售楼处 【第一阶段】报版a 【第一阶段】报版b 【第一阶段】报版c 第二阶段 形象亮相 策略核心： 通过媒体的话语权占据，以及品牌嫁接公关活动，形成项目立体形象， 并通过有效的线下活动，精准打击目标客群。 核心公关动作 1、项目高端品牌嫁接 通过绿城品牌资源，为项目商业先期注入高端品牌商业，并借此召开品牌发布会。或与相关奢侈品牌合作，成为项目品牌指导，提升项目整体高端形象及市场影响力。 后期还可在样板房中以参加发布会的奢侈品为主要装饰，形成奢侈品样板房形象，树立项目第一豪宅形象。 2、绿城物管海外培训 与全球连锁五星酒店合作，邀请其作为物管顾问，并建立项目物管培训机制。此活动可通过媒体炒作扩大市场影响面。 第一豪宅 第一奢侈品 ——绿城星海项目商业旗舰LV品牌发布会 借奢侈品还可吸引名人到场，形成市场关注 奢侈品成为样板房主要装饰 绿城园区服务体系升级版 绿城豪宅的服务标准 绿城星海项目物管海外培训 定制私人服务 绿城星海项目酒店服务 豪宅新标准 物管海外培训形成市场热点话题 渠道运用： 保持星海湾户外形象； 投入高端杂志媒体（选择健康、子女教育、财经等高端杂志）； 高端场所资料摆放（高级会所、酒店、商场、形象美容等）； 高端社区、写字楼等资料投递； 【第二阶段】报版a 【第二阶段】报版b 【第二阶段】报版c 【第二阶段】报版d 【户外】 【围墙】 第三阶段 产品展现 策略核心： 通过产品细节展现，体现项目的极致享受。 线下通过VIP卡购买进行客户筛选，并最终开盘引爆。 核心公关动作 1、项目极致享有VIP卡发售 在产品说明会期间，发售项目极致享有VIP卡，可作为购房定金。此卡可同时作为后期私人会所以及商业的会员卡。 2、样板房预约参观 项目极致样板公开之际，全城邀约参观，