初次拜访的效率.ppt

初次拜访的效率 上海市书扬广告 1、你准备好了吗 精神状态的准备 形象的准备 产品知识的准备 客户信息的准备 销售工具的准备 2、用好上级不吃亏 3、从赞美开始 ?% 靠问，?% 靠说 2-1、问与产品无关的问题 姓名 兴趣爱好 娱乐 股票 家庭 打扮 环境…… 2-2、问与产品看似无关的问题 金融危机的影响 竞争对手 市场份额 面对竞争的主要市场策略 面对危机的主要市场策略 2-3、问直接与产品有关的问题 合作机会：新品推广？促销活动？事件？销售旺期？形象推广？… 发布时间 广告创意内容 预算：预算总量？预算结构？ 媒体策略：媒体选择（媒体选择理由、媒体选择类型）、目标受众类型及特征、覆盖地理范围要求 与我们竞争的媒体 3、巧答异议 3-1永远从“你说的很对” 开始 3-2、 案例：迪信通的投放策略 与窗外相比你们没有好的位置 你们太贵 4、制造第二次沟通的机会 4-1、不要一次给太多 4-2、想尽一切办法要求做方案 4-3、约打球？