【优质】2015年保利地产高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销.pptVIP

保利圈层营销 定向推介，精准营销 对相对的集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、推介会的形势，实现目标客户的精准传播，同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展！ 保利圈层营销 横向拓展，近伐远交 在对南昌本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上，拓宽视野，外拓客户，把推广与营销的范围、广度向外拓展，把挖掘地市客户的意识贯穿到推广、营销工作上来，定会在项目销售上取得新的突破！ THANKS 驭客有道，圈子圈层 保利地产高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销 意义：在房地产逆势形势下，如何厘定客户范畴、划定圈层，抓住、把握目标客户，成为项目成败的关键点！在项目外部高调推广的前提下，做好线下圈层营销，增强圈层影响力向销售力的转变！ 保利目标客户全扫描 策略：内部深度分析已成交老客户的属性，进一步挖掘老客户资源，通过老客户传播项目，展开销售；外部广度拓展新客户，通过界定一定圈层的目标客户，进行定向推广，有效传播项目，完成定向的产品推介，实现销售目标！ 保利目标客户全扫描 保利目标客户全扫描 他们——职业圈定 官—政府、机关、事业单位高层。（奢华而不张狂） 官商—具有政府背景或关系的商人。（低调，希望证明自我，又不能过于张扬） 民企—通过自己努力先富起来的一批人。（繁忙的商人。豪爽、易冲动、看中就买） 高知—高校教授、高科技企业主、医生 （追求格调，又缺