【优质】2015年鲁能·三亚湾淡季营销方案（培训稿）.pptVIP

【在售别墅市场分析】 在售竞争性别墅楼盘有6个，除了凤凰水城一个市区项目在售别墅（双拼）以外，其余都是东线的项目。 目前在售量约330套，估计约7.8万平方米的供应量。 产品面积范围是68-600平方米，主力户型在68-300平方米。 均价3.6万-7.5万，总价374-4000万。 访客量方面，除了清水湾达到10组/天以外，其余楼盘均不过4组/天。 【在售公寓市场分析】 在售竞争性公寓楼盘有15个，最多的是我项目所处的三亚湾区域，其次是市区，最少的是东线——只有2个。 目前在售量约1760套，估计约23万平方米的供应量。 供应量最多三亚湾区的财富公馆及国际公馆，其次为榆林湾、华庭天下、凤凰岛，这五个项目的供应量均高于我项目。其余都少于我项目。 产品面积范围分布比较广，从40-380平方米，较为集中的是50-80一房及80-140两房。 其中两房面积在100-120与项目有4个，分别是：时代海岸（主力户型）、国际公馆（主力户型）、凤凰岛（次主力户型）、榆林湾（次主力户型）。这些将是我项目美丽MALL公寓的直接竞争产品 均价范围1.7-9万。其中2万以下1个，2-3万有4个，3-4万有4个，4-5万有2个，6-7万有1个，7-8万有1个，8-9万有2个。 15个项目中，毛坯的只有3个，这3个项目均低于4万，分别是1.7万、2.3万、3.4万。且项目知名度都较低。 2-3万的4个项目