马自达可行性分析.docVIP

目录 一、执行总结 4S店简介 ………………………………………………2 西安一汽马自达4S店…………………………………3 西安一汽马自达4S店的优势…………………………3 市场分析 ………………………………………………3 车标意义 ………………………………………………7 产品介绍 ………………………………………………7 汽车服务市场分析 2.1市场背景…………………………………………………11 2.2市场需求分析……………………………………………12 2.3汽车市场消费需求分析…………………………………14 2.4竞争分析…………………………………………………15 三、市场定位…………………………………………………16 四、营销策略与计划 4.1营销策略…………………………………………………17 4.2价格策略…………………………………………………20 4.3分销策略…………………………………………………20 4.4促销策略…………………………………………………21 五、汽车市场营销环境分析 5.1市场环境与汽车营销……………………………………22 5.2汽车市场营销的微观、宏观环境分析…………………22 六、市场细分 6.1汽车市场营销调研…………………………………… 23 6.2市场细分、市场定位……………………………………24 七、财务分析及预算…………………………………………25 八、市场风险及预测 8.1金融危机对汽车行业的影响……………………………28 8.2 西安4S店存在的问题 ………………………………29 8.3 风险 ……………………………………………………32 8.4 预测 ……………………………………………………33 附录一：马自达调查问卷 …………………………………35 附录二：西安一汽马自达4S店市场调查问卷……………36 一汽马自达4S销售服务店可行性分析报告 一、执行总结 1.1、4S店简介 4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包含整车销售(Sale)、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。所以简称4S店. 简单一点来说,就相当于专卖店.是由厂家统一设计,根据厂家的模式经营管理的. 现在国内合资汽车厂家在全国各地都设有4S店.这些厂家直接向4S店供应整车和零配件,4S店负责销售及代表厂家进行售后服务.但4S店是不能销售别家厂商品牌的汽车的. 4S店的投资比较大,设立及管理都比较严格,服务比较完善. 上面说到厂家只向4S店供货,那么4S店销售的汽车是不是在其它地方就买不到了呢?当然不是的,市场上还有一些二级经销商的,这些二级经销商是什么汽车都卖的.只要他认为有利可图,他就会向4S店要货,然后买给消费者.厂家一般是不充许4店这样做的.但4S店是有销售任务的,当它卖不出去的时候也只能这样做了,而厂家呢,当销售不如意时,也是会睁一只眼闭一只眼的. 4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。 4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂家的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派。 4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店,一家投资2500万元左右建立起来的4S店在5-10年之内都不会落后。在中国,4S店还有很长一段路要走。 4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是 汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。 有评论家这样评价该模式：“4S店模式其实是汽车市场激烈竞争下的产物。随着市场逐渐成熟，用户的消费心 理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求也越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。 4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它可以提供装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管 理，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时地跟踪服务体系。通过4S店的服务，可以使用户对品牌产生信赖 感，从而扩大销售量。” 因此，“4S”的关键词是“解决方案”和“服务”。其实在“服务经济社会”的大背景下，“4S”模式其实和其 他一些已进入“以方案和服务为核心竞争力时代”的行业销售服务模式殊路同归，只不过叫法更时尚、更新一些。 1.2、西安一汽马自达4S店 西安一汽马自达4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，