SWOT分析在基层银行经营策略制定中的应用.pdfVIP

， 2012 年第07 期 经济研究导刊 No．07 2012 总第153 期 ECONOMIC RESEARCH GUIDE Serial No．153 SWOT 分析在基层银行经营策略制定中的应用 李贺宁，朱纪亮 （中国建设银行股份有限公司 河南省分行，郑州 450003） 摘 要：基层银行管理人员可以利用SWOT 分析工作制定自身的经营策略。策略的制定可以通过三个步骤：分析 与鉴别、初步制定和实践修正。 关键词：SWOT 分析；基层银行；经营策略 中图分类号：F830 文献标志码：A 文章编号：1673- 291X（2012）07- 0059- 02 古语道：“凡事预则立，不预则废”，说明了计划的重要 层行意义最重大的机会是那些能很好地与公司的资源和能 性。 目前，基层行往往简单的将任务指标按人头或组织进行 力相匹配的机会，是那些能给公司带来增长和利润的机会， 分解，而缺乏一个整体经营策略，或者是即使制定的有经营 是那些最能发挥潜在的竞争优势的机会。鉴别基层行的机会 策略也往往是策略是策略，工作是工作，两张皮缺乏融通不 需要管理者了解区域经济环境和客户需求。比如某行识别出 可行。那么如何制定切实可行的经营策略使各项工作有序进 的机会：“批发业务市场前景广阔。未来几年，随着省域经济 行呢？笔者结合SWOT 等战略管理方法，给出了一套较为实 的快速发展和优势产业投资的加大，南水北调、西电东送等 用的制定方法。 重大工程的实施，东西部产业转移的加快，新兴产业集群的 SWOT 是英文Strength （优势），Weakness （劣势），Oppor- 形成，非公有制经济的蓬勃发展，批发业务将大有作为”；再 tunity （机会），Threaten （威胁）的缩写。SWOT 分析方法的核心 比如各行的房金部都非常关注房管局的土地开发规划，因为 是如何利用优势，弥补劣势抓住机会，迎接挑战与威胁。如何 规划中所有待建的楼盘都在上面，待建的楼盘就是机会，是 利用SWOT 分析制定经营策略，可以通过三个步骤：分析与 营销的对象。虽然机会很多，但机会并非对每个经营单位都 鉴别、初步制定和实践修正。下面将分别予以说明。 适合，必须寻找适合自身发展的机会。虽然机会很多，但机会 并非对每个经营单位都适合，必须寻找适合自身的发展机会。 一、鉴别 威胁往往是制定策略的关键点，是此消彼长的方面。如 分析鉴别也就是对基层行所处的环境和自身的优、劣势 何克服威胁，克服威胁的要点在哪里，必须分析清楚。威胁来 有一个全面的分析与调研。所谓“知己知彼，才能百战不殆”， 自竞争对手和宏观经济环境的变化，如何克服威胁，关键点 对自己和竞争对手有全面的了解，是制定经营策略的基础。 在哪里，必须分析清楚，这是制定策略的要点，是此消彼长的 了解自身的优势、劣势可以通过市场份额进行分析。也 方面，比如政府对经济的直接干预（贷款限额等方式）。比如 可以对客户进行抽样调查，通过分析各种产品的市场份额， 某银行识别出的威胁，“2006 年 12 月 11 日，WTO 承诺的条 比如贷记卡的发卡量，储蓄存款日均，公司类存款日均等指 件全面实施，银行业全面对外资开放。工商银行、中国银行在 标及在各商业银行占比的趋势分析。举个例子，周边有几个 完成股改上市工作后已开始发力，农业银行股改进程已经启 大的对公客户存款都在这里