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Sheet3
Sheet2
2013年营销中心 11 月 拓展 部月总结计划表
姓名： 职位：
上月总结部分
上月工作项目
主要内容及完成情况
未完成的工作
遇到的问题及需要协调的事项
拟解决方案与时间节点
订货会前准备和接待
完成
邀请到的意向客户不多没有签订合同
总结这次的订货会，下次可以提前准备的更加充分，多邀请客户来参加提高完成率。
来司意向客户的跟进
来司客户反应货品风格不适合他们，市场相似度太高
我们自身要多了解客户和市场然而找到适合我们的客户。
拓展计划书
部门人员现在不稳定希望公司尽快招聘，从而按照计划书来开展部门工作。
竞争品牌政策分析
分析下来我们的政策在市场竞争力不是很有优势。
具体我们的政策建议已经发给朱总那边了。
出差报告和总结
出差拜访客户跟进
未完成
跟进什么时候到公司
出差市场反应现在冬装开始进入销售旺季，现在不可能装修，还有了解的比较多为明年开店做好打算，店铺基本冬装已经上货。
尽量找到会员代销客户，在11月份完成。
区域销售情况
本季销售目标
季目标完成占比
上月销售目标
上月实际完成
上月目标完成占比
未完成原因分析
拟解决方案
合计
新开店铺信息
序号
地区
客户
联系方式
地址
面积
店铺类型
图纸完成时间
开业日期
备注
本月计划部分
本月计划工作项目
主要工作内容
具体落实方案
预计完成时间
责任人
协助部门/人员
邀请来公司考察
电话邀请
2013.11.10
钟广周
搜集客户资料
前期电话预约
重点意向客户实地拜访
2013.11.30
找代销客户
江浙沪市场安排实地考察找代销客户
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