快消品部2016年刘凯周工作报表.xlsVIP

周工作计划 周工作总结 竞品价格政策 伊品价格政策 伊品小包装味精产品各市场操作价格一览表 市场名称 产品品种 二批价（元/件） 二批政策 备注 100g 400g 2500g 备注：此表请随周工作报表每周一报。 竞品小包装味精产品市场操作价格一览表 竞品名称 规格 经销商价格 零售价（元/件） 促销品配备 梅花 阜丰 莲花 区域品牌一 区域品牌二 竞品分析： 备注：1、竞品的产品品种、含量及克数请填报齐全，如99%400克。2、产品规格指包装规格，如“1×10”。3、此表请随周工作报表每周一报。 快消品部营销人员周工作报表 本周计划销售目标 本周每日工作内容 星期一 计划事项 实际达成 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 本周库存分销未达成原因分析及补救措施 本周拜访市场中发现的市场问题 解决办法及需要的支持 出差计划达成 出差计划 达成效果 本周工作小结 周报表填写要求： 1、 区域经理每周日18：00前上报下周工作计划和本周工作总结（计划和总结在同一张表上）以电子邮件发至大区经理邮箱； 大区经理每周日22：00前将审定过的区域经理周工作计划和周工作总结及大区经理的一同打压缩包上报商务专员及部门副总经理； 3、 大区经理对区域经理的周工作报表进行指导和跟进落实； 4、 每天的工作计划事项应尽量详细、合理规划、设定、安排好工作时间、工作量。 区域经理意见 延安市场 1、本周计划上报订单吨位总计 吨，计划实现回款 万； 2、本周计划协助经销商分销库存总计 吨； 3、本周计划代理商消化库存共计 吨； 本周计划解决市场问题的具体方法及措施 出差计划 达成效果 出差计划达成 200g 908g 二批政策 买3件送（加加酱油或白醋）1件，买5件送（加加酱油或白醋）2件 买3件送（加加酱油或白醋）1件，买5件送（加加酱油或白醋）2件 买15件送本品1件（加加酱油或白醋）1件，买30件送本品2件（加加酱油或白醋）3件，买45件送本品3件（加加酱油或白醋）5件 休息做报表 1、本周上报订单吨位总计 吨，实现回款 万； 2、本周协助经销商分销库存总计 吨； 3、本周代理商消化库存共计 吨； 4、本周末代理商库存总计 吨，延安市场：2.5kg 吨908g 吨,400g 吨，200g 吨，100g 吨。 主要了解延安市内及周边部分县城本司产品的销售情况，协助代理商销化了客户的库存和加强了客情关系的维护和陈列宣传 延安部分县城 本周计划解决的市场问题 了解延安部分县城市场 延安周边县城 拜访市内客户 拜访志丹县市场 1.拜访志丹县市场客户 2.陈列宣传 3.维护客情关系 拜访市内客户 1.拜访东胜和白坪市场客户 2.陈列宣传 3.维护客情关系 了解县城市场的本司产品的销售情况，分销了客户的库存并加强了客情关系的维护 市场名称： 延安 营销人员： 刘凯 填报日期：2013.2.3 市场名称： 延安 营销人员： 刘凯 填报日期：2013.2.3 市场名称： 延安 营销人员： 刘凯 填报日期：2013.2.3 市场名称： 延安 营销人员：刘凯 填报日期：2013.2.3 1.拜访甘泉客户 2.维护客情关系 3.了解竞品信息 4.市场铺货908g16件400g3件 拜访甘泉县客户 拜访富县客户 1.拜访富县市场的客户 2.陈列宣传 3.了解竞