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深度剖析五大名企成功的市深度剖析五大名企成功的市深度剖析五大名企成功的市深度剖析五大名企成功的市场营销场营销场营销场营销案例案例案例案例 点击查看网页版 来源 内容简介：农夫山泉、王老吉、洽洽等这些名企都是如何做市场营销的呢?之所以能成为大企业一定有成为大 企业的妙招，作为销售员想做好销售就一定要不断学习，向高手学习、学习经典。好吧，一起来看看这些名企 是怎么做营销的吧! 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还 是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，无论是借势还是比附定位，无 论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：案例一：案例一：案例一：黄黄黄黄山香山香山香山香烟烟烟烟上市上市上市上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是 作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高 不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄 山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知 名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄 山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中 华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速 在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强 势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌 巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破 口，主打中式烤烟的品牌， “中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。 首先，黄山烟将 自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端 市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;其次，在品吸结束的第一时间，将品 吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达， 吸引了省内媒体的高度关注;第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。 所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟 草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。 案例之二：案例之二：案例之二：案例之二：农农农农夫山泉夫山泉夫山泉夫山泉 2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现 了对中国市场的瓜分与蚕食!同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当 时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣 氏、康师傅等。 1 [1][2]下一页跳转到: 第 页 6 技术支持：滚珠丝杠网 胜达焊割参评2011年五金十大优秀经销商( 图) 分析：中国五金市场发展与企业营销 涂装课堂：电泳涂装工艺及其特点介绍 浙江广电集团试点 “首席制”发挥积极作用 选对工具事半功倍 斯凯维优质工具大推荐 新年开工伊始 美神家具厂三层厂房烧通顶 DLP居高端市场 液晶拼接拼缝难再降 云南铬渣污染案质证进入 “拉锯战” 早9点：圣元奶粉原料来自三鹿 兽兽羞辱主持人 10月第三周人棉纱市场价格依旧上涨 松下投资170亿越南建智能机用PCB厂 驰耐普称汽车保养用品创新至关重要 迪斯派奇工业