中国企业拓展国际市场的问题与对策。。.pdfVIP

第 4 卷第 1 期 锦州医学院学报 (社会科学版) Vol4 No1 2006 年 2 月 Journal of Jinzhou Medical College ( Social Science Edition) Feb. , 2006 中国企业拓展国际市场的问题与对策 1 2 朱学芳 , 王大雷 ( 1 锦州医学院 , 辽宁 锦州 121002 ; 2 辽宁工学院 , 辽宁 锦州 121001) 　　【摘 　要】在现代社会全球经济一体化的背景下 , 国际市场营销已进入“无差别化时代”,商品生命周期缩短 ,市场瞬息万 变 ,传统的营销手段已难以适应新的市场环境 , 国际市场要求以新的营销手段即国际营销手段与之相适应 。因而如何运用国 际营销手段拓展国际市场是中国企业面临的难题之一 。 【关键词】国际营销 ;4Ps ;市场营销因素组合 ( ) 【中图分类号】F7402 　　【文献标识码】A 　　【文章编号】1672 - 4569 2006 01 - 0110 - 03 　　中国经济的增长 、企业的改革和加入世界贸易 被视为国内市场的延伸或补充 。第三 , 缺乏多种营 组织使国际营销在我国企业 日渐处于重要的地位 。 销手段的综合运用 。中国企业之所以不能综合运用 而国际营销不同于国内营销 , 因为国际营销活动是 多种营销手段 , 主要是受到两方面的影响 : 首先是 一种 “交叉文化”的营销 。由于各国不同的经济发 受到东南亚金融危机的影响 , 致使传统的 4Ps (产 展程度 、不同语言和价值体系 、不同的政治法律制 品、价格 、渠道 、促销) 营销策略组合难以奏效 。 度 , 使得国际营销与国内营销处在完全不同的环境 其次是受到传统营销观念和经济发展阶段的影响 , 因素当中。 显然无法适应国际营销发展要求 。 2 . 缺乏国际营销战略眼光 。缺乏国际营销战 一 、中国企业拓展国际市场的问题 略眼光是中国企业在国际营销活动中存在的另一重 国际市场开拓往往给企业带来丰厚的利润回 要问题 , 具体反映在以下几个方面 : 第一 , 缺乏长 报 , 国际市场良好的营销环境有利于企业提高营销 远观念和发展规划 。国内不少企业缺乏长远观念和 效率 , 降低营销成本 , 增加营销效益 。中国企业拓 发展规划 , 不愿脚踏实地的做市场开拓工作 , 表现 展国际市场正处于初级阶段 , 总体水平不高 , 普遍 出急于求成与急功近利的短视行为 。第二 , 没有正 存在以下问题 : 确选择营销发展战略 。中国企业总是挟持某种竞争 1. 尚未树立正确的国际营销观念 。中国企业 优势进入国际市场 , 随着国际营销环境的变化和国 国际营销活动面临的最重要的问题是尚未真正树立 际营销阶段的跨越 , 原有的竞争优势可能逐渐衰减 起国际营销观念 , 具体表现为 : 第一 , 忽略顾客导 以至于消失 。第三 , 企业总体竞争实力不强 。直接 向的重要性 。由于长期受计划经济的影响 , 生产第 从事国际营销活动的还是以中小型企业为主 , 年出 一的观念在中国许多企业高层管理人员中还是很根