全球经济紧缩形势下出口型中小企业国际市场营销策略研究.pdfVIP

市场营销 Marketing 全球经济紧缩形势下出口型 中小企业国际市场营销策略研究 进口国外的原材料，加工之后再出口到 毛国勇　洪长青　武汉工业学院工商学院　武汉　430065 国外，所以从根本上掌握不了真正的定 价权。 科研项目：本课题已被列为武汉工业学院工商学院2008年度大学生校级科研立项课题 （三）促销问题 课题编号2008XS003 目前我国出口型中小企业基本没有 【文章摘要】 说明出口型中小企业在经营和营销中出 实行多样化的促销策略，只是依赖参加 本文针对经济全球化条件下我国 现了一些急需解决的问题。 展销会和数量折扣或简单的减价促销等 出口型中小企业的经营现状和市场营 （一）产品问题 手段，而广告宣传、人员促销、公共关 销策略中存在的问题，根据危机时期 目前我国中小企业出口商品主要以 系等促销手段很少使用，或者只是依赖 国际市场营销环境和消费情况的变化， 农产品、机电产品、纺织、服装、鞋类等 中间商开展促销，其促销效果甚微，这 研究了中小企业国际市场营销的策略， 等为主，主要特点是技术含量低、附加值 样不利于建立自己品牌和明确产品定 对出口型中小企业的市场营销组合， 低、价格低、生产过程忽视环保和劳工福 位，也很难在目标客户心中留下良好而 即4P策略进行了分析和阐述，从而帮 利等，缺乏自主知识产权、核心竞争力和 深刻的印象，太过单一的促销策略很难 助企业在危机中走出营销的困境。 自主品牌，企业大多是以加工贸易为主， 扩大产品的市场份额。在国际市场竞争 仅仅参与简单的加工装配环节，严重制 大潮中，出口企业不直接介入促销，采 【关键词】 经济紧缩；出口；中小企业；营销策略 约了我国出口型中小企业的国际化道路 用行之有效的促销手段，也是很难打开 的长期发展。在经济危机以前，靠这些产 和占有国际市场的。 品出口生存的企业还可以勉强存活，当 （四）渠道问题 自2007年第四季度以来，美国次贷 前经济危机下，大都纷纷倒闭。以广东省 目前我国出口型中小企业出口销售 危机全面爆发，并进一步引发全球性经 为例，2008年广东省出口增长13.0%，同 渠道偏窄，大多依赖贸易中间商进行间 济危机，以及国内经济减速，国际贸易保 比回落13.5个百分点，外贸顺差增长 接出口，例如出口产品很多只卖给香 护主义，人民币升值压力，加上原材料和 10.6%，同比回落46.2个百分点，净出 港、台湾的中间商，然后中间商再出口 能源价格上涨，劳动力、环境和融资成本 口对G DP贡献率只有22.5%，2007年净 到最终目标市场国。这样致使大部分的 上升，汇率影响等等，导致我国出口型中 出口同期贡献率为26.4%，净出口增长 贸易利益被中间商截取，同时也造成我 小企业订单减少、出口下降，亏损和经营 对G DP增长的贡献率为14.0%，广东省 国生产出口企业与外国经销商、代理商 困难企业大幅增加。因此，在新的国际经 出口增速回落的根本原因就在于其产品 和消费者的营销脱节，不利于企业与消 济形势下，制定切实可行的营销策略，已