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微信动作频频 渠道招商模式下的第三方 隐患重重 在众多的商业模式中，渠道招商模式是在各行各业最容易实现的，对于企业特 别是初创企业来讲有多重优点，渠道模式能帮助企业快速实现现金流，并且还 能在全国各地快速铺点，开拓市场，利用代理商在本土的各种优势，快速推 进。渠道对于传统企业来说是产品、技术、或服务输送市场的纽带，这种至上 而下的商业模式在传统企业适用，在互联网行业也被广泛沿用。这种模式对于 企业来说能够降低营销成本，当然最重要的一点是可以让企业规避一定的风险 并平稳发展。近一年依托微信公众平台兴起的微信第三方企业也大都采用此商 业模式。 微信公众平台自诞生以来就备受瞩目但也没少受非议，最直接的就是围绕微信 公众平台而建立的生态圈方兴未艾，但是微信几次针对公众号的调整以及国家 队的各种动作也纷纷让这个生态圈寄生者们尤其是第三方开发商几番惶恐，不 少业内人事纷纷发出声音：“国家队或将逼死第三方”、“微信小店，将微信 与第三方关系推到风口浪尖”，感觉微信第三方一夜之间将死。 而事实上，微信的频频动作对其无甚影响，我们看到的是微信国家队的声音渐 渐消退，微信也以更开放的态度推出各种开发接口，微信第三方步入快速发展 的轨道，并进入战国时代，为何?原因在于，微信第三方行业早已经进入了渠道 模式时代，通过全国渠道网络将理念、产品快速推向市场。从整个行业来看， 最早通过渠道招商布局全国市场的如微信生意宝等几个企业，基本也已经坐稳 了市场的头三把交椅，然而，在快速渠道招商模式下他们忽视了什么，会让企 业面临倒戈的危险吗? 移动互联网领域能否照搬传统的渠道模式 笔者曾经讲过，很多基于互联网的商业模式都是由线下模式演变而来，甚至一 些模式是从线下照搬而来，其中渠道招商这种模式一直为广大互联网企业所使 用，从BAT 到 58 同城及的大众点评等都有在使用这个模式，尤其是企业早期 发展的时候采用渠道营销机制可以快速覆盖市场，无往而不利。 目前火热的微信第三方行业也沿用了此模式，以此来实现全国各地快速铺点， 进一步打开全国市。关于这种模式，笔者近期跟多位微信第三方行业负责人有 过交流，大都表示现在公司的大部分收入还是来自于招商加盟，虽然来自终端 客户的收入正在快速增长，但是却没有猛起之势。移动互联网对于大部分传统 商家来说是一个全新的领域，商家在进入之前需要足够的市场培育、案例效 应、以及给予商家足够的运营经验可以借鉴，传统商家并没有因为移动互联网 的浪潮而丧失集体意识，快速投入，由此很大一批微信第三方在渠道招商的模 式下终端销售开始显现后劲不足的现象。主要原因还是因为服务的缺失和服务 体系的不健全，这服务包括代理商服务、终端客户服务。 微信动作频频，鞭策第三方成长 ，渠道招商还能支撑企业持续发展吗? 关注微信的朋友都知道，前几天微信公众平台再次改版，改变后的后台增添了 “添加功能插件”及广告推广功能，对与“添加功能插件”这一做法行业内有 不同看法，微信第三方平台微信生意宝认为：微信之所以这样做有两个可能， 一是微信想做功能平台，让更多的企业用户直接在微信公众平台后台对接各种 服务;二是微信会筛选出有实力的微信第三方作为服务商。 而对于广告推广功能，这很容易理解，一方面微信给了微信大号流量变现的方 式，微信大V 们再也不用辗转探求各种变现的方式了，而是专心提供优质内 容。另一方面，微信的新动作将最大程度提升公众号的价值，这也促使更多的 公众号将开启并加大运营的投入，第三方作为微应用和微信营销服务提供商将 迎来更多机遇的同时也面临更大的压力，这在很大程度上在逼第三方公司快速 成长，拼产品拼服务。有实力的第三方自然快速成长，没实力的只能坐等OVER 或者走被收购整合的道路，单纯的渠道招商已经很难支撑企业持续发展，毕竟 公司最终的盈利和市场还是在终端客户。 此外，对于微信第三方的良莠不齐，笔者认为腾讯方面不会直接出面整顿微信 第三方，但是可以通过改变产品结构及形态来让第三方市场自己做出动向选 择，以此来调节微信第三方市场的格局，让市场来淘汰弱者。再者市场经济讲 究的就是资本运作，微信也希望真正有实力的第三方企业出现，承担起更多微 信赋予的职能。这一点，从近几年的微信开放平台策略可以看出来，腾讯在走 的是航母路线，只要众人在船上就可以共同发财。 花大量时间与精力做服务是否值得? 其实从微信变热到微信第三方兴起的过程中，这个领域的企业们也一直有着对 商业模式的思考，比如现在有很多第三方公司都是以发展渠道为主，都在推行 传统的代理机制，代理机制的确能够短时间内完成市场布局，但是代