机械设备如何实现个性化营销.pdfVIP

现代经济信息 机械设备如何实现个性化营销 梁文利 经纬纺织机械股份有限公司 摘要：随着社会主义市场经济的发展，当代消费者市场与现代信息技术完美结合，产生一种新的营销方式，也就是个性化营销，个性 化营销策略为消费者带来了产品“私人定制”的可能性。我国工业建筑、电力、食品加工等诸多生产企业对机械设备的需求量不断增加， 这给机械设备发展带来了更多的商机。面对越来越多的机械设备制造商，实现机械设备的个性化营销不仅可以提高企业的经济效益，同时 还能获得一定的社会效益。文章主要对我国机械设备如何实现个性化营销进行简要分析。 关键词：机械设备；营销 中图分类号：G641 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）011-00136-01 制造业是一个国家发展的基础，是国家生产和国民经济的支柱， 内部组件跨部门生产小组，重新设计机床并进行相应的修改，为客户 设备制造业是整个制造行业高技术、高产值、高科技的体现。我国制 生产进行定制式生产，最终将定制式的特殊模块加入通用模块当中。 造业的发展，尤其是机械设备制造业一直是促进我国经济发展的动 2.机械设备营销中的个性化服务 机，实现社会主义现代化必须要通过机械设备制造业带动经济发展。 主动引导设备使用方采用新技术，新工艺，来推进整个行业的 目前，随着我国社会主义市场经济一体化逐渐形成，我国机械设备制 生产变革，才能不断推进设备更新。个性化服务直接体现于产品的附 造业同样面临着前所未有的挑战。这要求机械制造业除了完成产品的 加价值，是产品增值的重要方式。靠优质的售前、售中和售后服务吸 更新换代，更加需要成产高质量、价格低的产品，同时具有良好的信 引和保持住客户，最终取得优势。现代的市场竞争观念，就是顾客至 誉和服务，这些市场竞争理念与企业的营销理念息息相关、但是我国 上，顾客永远是正确的，个性化服务正式与每一位顾客建立良好关 机械制造行业受到计划经济影响，仅仅实现基本销售，并未针对机械 系，开展个性化服务正是体现了现代市场竞争趋势。当下的机械设备 行业实施针对性较强的营销计划。 的销售不单从机械设备本身，而且相当程度上取决于机械厂商能够提 一、个性化营销概念 供的服务上，包括设备售后服务、甚至关键工艺技术的提供。 个性化的营销就是企业将对人类的关注、个性选择和个性化需求 3.销售环节实现个性化 放在产品销售的中心地位，市场和企业建立一种新型的生产关系，企 首先要创新机械设备的促销方式。公司需要对每一个消费者现 业可以根据市场走向，建立消费者的信息档案和数据库，与消费者之 实中可能存在的风险进行一定的控制，并在其范围内进行一定的促销 间建立个性化的联系，及时了解消费者的需求和市场发展趋势，向消 创新，同时将其保存下来促销方式向其他客户进行推销，实现营销手 费者提供个性化的销售和服务。同时，消费者可以根据自己的需求对 段的多样化。例如对机械设备进行租赁、以旧换新、延长保质期等等 商品的使用性能提出自己的要求，企业尽可能依照客户的需求进行生 促销方式都决定了消费者能否在产品上停留更多的时间，换言之，客 产，以此满足消费者的特殊需求，并及收集信息，采用相对灵活的营 户投入的时间越多，放弃的机会就越小。其次是渠道方式上的直销原 销战略，协调企业生产与消费者需求的关系，以此来提高企业的市场 则，也就是所谓的“扁平式”渠道(减少中间商环节)，个性化的营销 竞争力，有原来的大批量生产专项定制化、小批量、多品种发展。这 势必需要机械厂商更加贴近客户。短期内可能要承担较多营销人员的 样可以节省销售成本，节省中间环节。此外，个性化营销可以实现资 费用，然而对于培养自己的营销队伍，提升人员专业性有很大的好 源的优化配置，有效减少产品积压，销售方面实现可以出现零库存管 处。机械设备企业也可以充分利用互联网技术和网上交易环境，发展 理，由此一来，企业的库存成本也会下降。