好产品是这样quot;炼quot;成的——国丰集团董事长郑继立访谈录.pdfVIP

舔一燃采 好产品是这样“炼成的 ——国丰集团董事长郑继立访谈录 。一直 题、青贮问题、不对行问题等等；产品的可靠性、稳 定性不断提高，尤其是背负式玉米收获机械已经是较 为成熟的产品，为玉米收获机械市场逐渐进入成长期 奠定了坚实的产品基础。四是市场刚性需求。一方 面，玉米收获机械市场的发展需要中央、地方政府的 大力推动；另一方面，我国玉米收获水平很低，2008 年底，我国玉米机收水平仅为10．61％，由此决定了 我国玉米收获机械的市场的刚性需求十分强劲。五是 机户效益逐年攀升。玉米收获机械的机户经营效益对 上次见到山东国丰集团董事长郑继力是几年前的 潜在用户起到示范和引导的作用。市场调查显示， 事了，那是他接管企业的第二年。当时企业刚刚起 2008年我国玉米收获机械用户收益普遍较好，为 步，他里里外外一把手，又是忙生产管理，又是忙市 2009年市场提速提供了利好预期支持。 场，一天睡不了几个小时，给我们留下的最深印象就 其实就像小麦收获机械走过的路一样，玉米收获 是那一脸的疲惫与无奈。这次一见面从他轻松的脸上 机械的进步是一个必然，在玉米收获机械从质量、性 读出了企业的变化。寒暄之后，开始了这次采访。 能、功能、外观设计、破碎率等硬性指标有了实质性 记者：目前，我国农机市场出现了前所未有的大 进步之后，便开始显露市场细分化的趋势。针对这种 好局面，’玉米收获机械作为山东乃至全国重点扶持的 情况，几乎所有的厂商都加大了新品推出的力度，并 农业机械之一，其今后发展趋势如何? 细分产品线。在市场细分上，国丰针对不同用户推出 郑继力：从近年来我国玉米收获机械的发展走势 不同的‘作品”，产品分为经典、功能、经济、实用 看，在2005年市场需求出现爆发式增长，当年产销等多种型号。 记者：近年国内农机行业风头最盛的莫过于自走 34130台，同比增幅高达126．67％。2006年。2008年 增幅始终保持两位数的增幅，分别为76．4％、52．67％式联合收获机械，但国丰却专注于搞玉米收获机械。 和45％，基本趋势处于绝对量增长，但增幅回落的现 能谈谈你们是怎样做强产品的吗? 状。2009年市场需求爆发式增长，增幅高达178．4％，郑继力：现在农机行业借由产品的功能性及价 创历史新高，其中主要有以下几个方面的原因：一是 格，已经无法赢得消费者长期的偏爱，各项技术的进 农机补贴拉动市场需求高速增长。二是我国玉米收获 步也让竞争品之间的实质差异不够显著。在这种情况 机械经过多年的培育，在山东、河南、陕西、河北等 下，我们认为赢得消费者情感的认同，才是长期致胜 区域逐渐为农民接受，市场正逐渐走向成熟，从而为 的关键。此其一。 玉米收获机械市场的快速发展提供了可能。三是我国 其二，走专业化路线。所谓专业化路线就是： 玉米收获机械一些技术难题逐渐被攻克。譬如碎粒问 ‘专”——国丰差异化和聚焦战略集中体现国丰机械 1 ◎A农GR，C机ULT。慧。C技HIh。薅EcHyNo-LOGYE2胍01。0。．硎1 万方数据