中国医科大学2013年10月考试《药品市场营销学》考查课试题及答案.docVIP

中国医科大学2013年10月考试《药品市场营销学》考查课试题及答案 一、单选题（共?20?道试题共?20?分。1.??药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是 A. 生产者市场B. 中间商市场C. 非营利性组织市场 D. 营利性组织市场 2.??按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分 A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素 3.??药品渠道的主要作用是 A. 实现快速覆盖 B.节省流通成本C. 加强与消费者沟通D. 及时反馈市场信息 4.??下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道 A. 甲类非处方药B. 乙类非处方药C. 甲类处方药D. 乙类处方药 5.??维生素C最大的生产国是 A. 美国B. 中国C. 日本D. 德国 6.??大规模促销的最主要渠道是 A. 广告B. 营业推广C. 人员推销D. 公共关系 7.??下列各项中，不属于药品整体概念的是 A. 品牌B. 包装C. 价格D. 运送 8.??下面不属于药品市场环境调研内容的是 A. 社会文化环境调研B. 消费者需求调研C. 经济环境调研D. 竞争环境调研 9.??某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取 A. 撇脂定价B. 渗透定价C. 满意定价D. 基点定价10.??某药品根据使用者的年龄将市场细分为青年、中年和老年人市场，这是按哪个因素进行的市场细分 A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素 11.??组织购买行为参与者的影响力最大的是 A. 使用者B. 影响者C. 决策者D. 采购者 12.??代理商属于 A. 零售商B. 批发商C. 供应商D. 社会公众 13.??根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会 A. 上升B. 下降C. 大体不变D. 时升时降 14.??在经济合理区域范围内，根据用户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动被称为 A. 运输B. 储存C. 装卸搬运D. 配送 15.??在药品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现在 A. 导入阶段B. 成长阶段C. 成熟阶段D. 衰退阶段 16.??原料药生产企业宜选择的目标市场策略是 A. 大量市场营销B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略 17.??市场营销环境中什么被称为是一种创造性的毁灭力量 A. 新技术B. 自然资源C. 社会文化D. 政治法律 18.??医药企业的直接环境包括供应商、营销中介、患者、竞争者、公众和 A. 医药企业内部环境B. 国外消费者C. 制造商D. 社会文化 19.??在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为 A. 同质市场B. 异质市场C. 消费者市场D. 目标市场 20.??对于一些知名度较低、企业规模较小的中小企业来说，企业宜采用 A. 短渠道B. 长渠道C. 间接渠道D. 混合渠道二、简答题（共?4?道试题，共?40?分 1.??简述市场营销间接环境诸因素。 2.??药品国际市场营销的产品策略有哪些？3.??新产品的定价策略有哪些？新药通常采用哪几种定价策略？ 4.??简述差异性策略的含义及优缺点。三、论述题（共?10?道试题，共?20?分。1.??统一定价策略2.??药品市场生命周期3.??药品分销渠道4.??药品组合5.??品牌标志 6.??同质市场7.??产品研究法8.??推销观念9.??无差异策略 10.??特许经营 四、主观填空题（共?8?道试题，共?20?分1.??原料药生产企业宜选择的目标市场策略是。 2.??只重视产品质量，而忽视市场需求的观念叫。 3.??药品市场细分的客观依据是、 。 4.??评估药品细分市场时应考虑的因素有 、 。 5.??按照《药品管理办法》，非处方药又为分和 。 6.??在非人员促销中，又有、 、 等多种形式。 7.??非处方药的遴选原则包括、 、 、 。8.??药品市场细分的原则有、 、 、 、 。