情系台达的quot;泉城之杰quot;——访济南泉杰科技有限公司总经理许海泉先生.pdfVIP

l专l访I InterView Special 一个成功的企业能在市场中“木秀 接触变频器这个行业，认为它有助于国 激台达对泉杰的“知遇之恩”，并表示泉 于林”，除了企业自身的因素外，还少不 内工业化、自动化的发展和提升，因此他 杰当以“涌泉相报”。 了合作伙伴问的相互支持。 “跟着感觉走”，开始了其“变频器之路”。 其实，合作是双方双向选择的结果。 台达集团凭借敏锐的市场洞察力和 许总表示，当初泉杰销售的品牌很 而泉杰之所以选择台达，一方面是源于 超前的市场规划力，在竞争激烈的机电 杂，虽然当时做多种品牌有一个比较好的 台达卓越的品质，另一方面则是许总的 自动化领域独树。犋，成为极少数能与 利润，但厂家对泉杰在技术、价格等方面 民族情结。许总说，刚开始接触台达，就 国际大牌抗筏的华人品牌，除了其自身 的支持力度都不是很到位，并且因为每一 感觉台达的企业文化、企业理念、价值观 拥有强大的技术实力和性价比非常高的 家的产品不一样，都要一个个去熟悉，面 深深地打上了中华民族的烙印。中国大 机电产品外，还与其众多合作伙伴的努 向不同用户需要讲解不同产品，提供多种 陆与台湾本就同根同祖，很容易产生文 力息息相关。 不同产品方案，泉杰也是疲于应付。就这 化共鸣，彼此交流沟通不存在问题，而不 正如其名，泉杰科技确是“泉城”济 样做了两三年后，许总意识到，如果没有 像日系和欧美的品牌，更多只注重业绩 南自动化业界的杰出代表。作为台达在 一个固定的品牌去推广，对公司的发展是 和市场提升的速度。而从产品的多样性 山东省的总代理，泉杰十多年来对台达 一个障碍，公司将不能得到更大的提升。 来说，台达就更有优势。泉杰以前销售的 情有独钟。从众里寻她千百度，到携手登 于是，他开始了“唯一”的选择。 一些品牌，它们的产品都相对单一。但台 高望明月；从衣带渐宽终不悔，再到大鹏 也许真是“缘分天注定”。正好在1994达不同，经过多年的发展，已经由最初的 一日同风飞。泉杰与台达的合作历程堪 年前后，台达产品进入中国大陆市场。许 变频器发展到拥有PLC、伺服、人机界 称行业典范。 总说，他在北京的展会上接触到台达这 面等全系列的机电自动化产品。此外，作 双方因何彼此选择?如何互相支持 个品牌后，“就感觉是自己正在寻找的”。 为台达在大陆的子公司，中达电通快捷 共同进步?未来又将怎样发展?为探求 后来的发展证明了许总的感觉完全正确。 的供货速度，良好的产品整合能力和完 这些答案，本刊记者采访了济南泉杰科 虽然台达当时刚进入大陆市场，但 善的技术支持与服务，也是泉杰很看重 技有限公司总经理许海泉先生(以下简称 其一开始就对合作伙伴的选择非常严格。 的。“站在巨人肩上，可以望得更远”，借 “许总”)。 那什么使其选择了泉杰?许总认为，是 助台达的产品技术优势以及中达的整合 泉杰的真诚与努力打动了台达。当然，泉 服务优势能够让泉杰有很大的发展和提 众里寻‘‘她”千百度 杰当时已有相当丰富的行业经验也是其 升，这也是泉杰对台达情有独钟的一个 许总说，在上个世纪90年代初就开始 中的一个重要因素。至今，许总还是很感 重要理由。 万方数据 I专I访l InterView Special 携手登高望明月 和伺服