店铺KPI考核激励方案.docVIP

直营店铺KPI考核激励方案 店铺KPI考核激励方案说明 根据年终会议，确定下一年度的全年公司KPI任务。并具体分配到各店铺。由各店铺根据每月既定KPI任务，平均分配到每个员工。 公司根据每个月度、半年度、全年度店铺KPI任务完成情况，评选出达标店铺和个人，公司进行丰厚的现金及福利奖励。 店铺KPI完成情况，同时也是各岗位人员绩效考评的参考数据，同时，也是月度，季度，年度优秀员工的评选依据。 店铺KPI考核激励方案 职位 KPI范围 月度考核 半年度考核 全年度考核 奖金 福利 奖金 福利 奖金 福利 导购 20000-29999 200 带薪休假1天 500 带薪休假2天 1000 省内集体旅游（或年假3天） 30000-50000 300 带薪休假1天 600 带薪休假2天 1200 省内集体旅游（或年假3天） 备注说明：店铺导购月度KPI范围指店长根据店铺月度KPI任务平均分解到每个店铺员工的KPI任务指标。公司每个月都会进行考核，100%达标的导购，可享受相应的现金奖励以及公司福利。同时公司每半年和全年都会进行阶段性KPI考核，累计100%达标的员工可享受相应现金奖励以及公司福利。 店长 店助 10000-149999 500 带薪休假1天 1000 带薪休假3天 2000 国内集体旅游（或年假5天） 150000-200000 600 带薪休假1天 1200 带薪休假3天 2500 国内集体旅游（或年假5天） 备注说明：店铺店长（或店助）月度KPI范围指店铺根据店铺全年KPI任务分解到每个月的店铺KPI任务指标。公司每个月都会进行考核，100%达标的店铺，店长（或店助）可享受相应的现金奖励以及公司福利。同时公司每半年和全年都会进行阶段性KPI考核，累计100%达标的店铺，店长（或店助）可享受相应现金奖励以及公司福利。 销售督导 10000-149999 1000 带薪休假1天 1500 带薪休假3天 2500 国内集体旅游（或年假5天） 150000-200000 1200 带薪休假1天 2000 带薪休假3天 3000 国内集体旅游（或年假5天） 备注说明：销售督导月度KPI范围指销售督导所辖区域，所有店铺KPI任务的平均值。公司每个月都会进行考核，100%达标的区域，销售督导可享受相应的现金奖励以及公司福利。同时公司每半年和全年都会进行阶段性KPI考核，累计100%达标的区域，销售督导可享受相应现金奖励以及公司福利。 货品主管 10000-149999 1000 带薪休假1天 1500 带薪休假3天 2500 国内集体旅游（或年假5天） 150000-200000 1200 带薪休假1天 2000 带薪休假3天 3000 国内集体旅游（或年假5天） 备注说明：货品经理月度KPI范围指公司月度所有店铺KPI任务的平均值。公司每个月都会进行考核，100%达标的区域，销售督导可享受相应的现金奖励以及公司福利。同时公司每半年和全年都会进行阶段性KPI考核，累计100%达标的，货品经理可享受相应现金奖励以及公司福利。 直营经理 10000-149999 1500 带薪休假1天 2500 带薪休假3天 5000 国内集体旅游（或年假7天） 150000-200000 2000 带薪休假1天 3000 带薪休假3天 6000 国内集体旅游（或年假7天） 备注说明：直营经理月度KPI范围指公司月度所有店铺KPI任务的平均值。公司每个月都会进行考核，100%达标的区域，销售督导可享受相应的现金奖励以及公司福利。同时公司每半年和全年都会进行阶段性KPI考核，累计100%达标的，直营经理可享受相应现金奖励以及公司福利。 案例分析（以目前三个店为例） 完成情况 单店达标、均值不达标 单店达标、均值达标 两店达标、均值不达标 两店达标、均值达标 所有店铺及均值都达标 月度业绩 一档公司总销售额＜30万 二档公司总销售额＜45万 一档公司总销售额＞30万 二档公司总销售额＞45万 一档公司总销售额＜30万 二档公司总销售额＜45万 一档公司总销售额＞30万 二档公司总销售额＞45万 一档公司总销售额＞30万 二档公司总销售额＞45万 月度核算公式 店员奖金+店长奖金 店员+店长+督导+货品+直营经理的奖金 （店员+店长的奖金）*2 （店员+店长）*2+督导+货品+直营经理的奖金 （店员+店长）*3+督导+货品+直营经理的奖金 一档月度核算奖金 200*4+500 =1300 200*4+500+1000+1000+1500 =4800 （200*4+500）*2 =2600 （200*4+500）*2+1000+1000+1500 =6100