报纸促销的常见问题与对策.pdfVIP

经营管理 报纸促销的常见问题与对策 陈立敏 20世纪90年代以后 随着报纸绝对 几天就在报纸上打出广告 有礼相送 选择了正确的促销方式和合适的礼 数量的迅速增加 中国报业告别了短缺 礼品是名为 靓妃 的洗面奶或洗手 品 不等于绝对的成功 还需要整个营 时代 开始进入了买方市场 为争夺读 液 领回来发现 质量不敢恭维 而弃 销网络和终端的配合 当发行站 发行 者 提高销量 报纸发行的地位日益重 之又觉得浪费 又成了 鸡肋 新 员 报摊摊主成为促销活动严格的执行 要 在报业市场主体日益增多 竞争日 京报 号称以年纪较轻 对生活有着较 者的时候 才可能取得完美的效果 这 趋激烈的情势下 促销成了促进发行的 高情趣 收入较高的读者为目标读者 就需要报社考虑采取何种方式能保证活动 助力器 报纸经营者开始费尽心思 探 群 但这次零售促销的礼品 一方面让 组织的严密性 严查一些违反促销规则 索各种促销形式 积极开拓报刊市场 目标读者难以满意 另一方面 如果不 的人员等 以便使促销活动得以顺利有 报纸作为特殊的文化商品 其发行 考虑目标读者 仅从扩大影响 提高销 效的实施 方式一般分为征订与零售 于是 围绕 量方面考虑 可能引来的是一些抱着 问题三 短期行为 这两个渠道 报纸经营者开始大做文 买椟还珠 想法的读者 为了礼品而 报纸一般每日出版 出于成本的考 章 针对征订 一般为一年 半年 也 来的读者是不太可能成为忠实读者的 虑 频繁的促销并不可行 间断性 单 可破季 的促销由于比较集中和短暂 对于报纸零售促销来说 促销方式 打独斗的促销活动并不能维持读者的忠诚 所做活动相对比较容易管理 不太容易 和促销产品的选择很重要 这两个方面 购买 更不用说忠诚阅读 那些因计较 出现纰漏 又与促销目的 促销所指向的目标人群 礼品而订报的人 往往是对报纸缺乏忠 零售作为报纸发行的又一主要渠道 密切相关 研究促销所指向的目标人群 诚度 消费能力有限的一族 这种读者 具有直接针对个人读者 基本每天都进 的社会特征 心理特征以及他们的需 越多 对报社经营伤害越大 因此 零 行 终端网络庞大的特点 它可以立竿 求 依其特征和喜好 结合报纸促销所 散的促销活动只能是一种短期行为 如 见影 直接拉动销售 可以迅速提升报 要达到的目的 对促销方式与促销品以 何让这种短期的行为产生长期的效益是值 纸的影响力和声誉 可以让读者对它新 至成功达到促销目的至关重要 所以 得思考的问题 颖的促销方式口口相传 产生较好的传 作为报业经营者来说 应该主要结合自 促销只是在售卖现场打动一部分人 播效应等等 己的促销目的 读者群体 报纸本身的 从而使报纸有机会覆盖到更多的读者 报纸零售促销方式多样 比如低价倾 形象定位以及欲拓展的广告市场等因素 当这种即时的营销活动要指向最终赢得读 销 促销员 形象大使等 卖报 买报送 选择好促销方式和合适的促销礼品 吊 者的长远目标时 要求读者即时的购买 礼 买报抽奖 报中藏宝 花样报纸等等 起目标读者的 胃口 才可能取得促 行为能够长期维持 此间需要读者有长 花样繁多 方式灵活 这对巩固和开拓零 销的成功 期阅读的内在动力 这最终取决于报纸 售市场 迎战竞争者 争夺读者方面的作 问题二 促销过程中的不良现象 内容的强大支持 报纸内容是所有成功 用功不可没 但仔细观察 报纸零售促销